傳統(tǒng)醫(yī)藥營銷模式或因效率低影響發(fā)展

添加日期：2013年9月11日 閱讀：982

　　招商和代理模式在傳統(tǒng)的醫(yī)藥產(chǎn)品經(jīng)營中可謂是不可或缺的發(fā)展模式。醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)品出廠后通過醫(yī)藥招商將產(chǎn)品交給大區(qū)域醫(yī)藥代理商，然后區(qū)域代理商再通過自己的招商網(wǎng)絡(luò)尋找更多的醫(yī)藥代理商將產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大化，這樣的層層藥品招商和藥品代理網(wǎng)絡(luò)為整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)。通常行業(yè)也會(huì)認(rèn)為這是醫(yī)藥行業(yè)的必備經(jīng)營模式，但是在現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展沖擊下這種經(jīng)營模式還是受到了一定的影響。
　　因?yàn)獒t(yī)藥招商和醫(yī)藥代理生存發(fā)展的前提是藥品流通環(huán)節(jié)體系的需求，如果藥品流通速度慢效率低而藥品終端體系又較為分散那招商代理模式就是必需的，但是如果藥品流通效率提升以及終端網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)一集中的話那招商代理模式就會(huì)受到較大的影響。在交通工具愈發(fā)發(fā)展的情形下以及信息化的滲透現(xiàn)今的藥品物流效率已經(jīng)達(dá)到了極高的程度，而連鎖藥店的迅速發(fā)展更是招商代理模式*大影響者。我們可以設(shè)想假如數(shù)家連鎖藥店的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)能覆蓋絕大多數(shù)的市場的話其就擁有了同醫(yī)藥招商代理網(wǎng)絡(luò)同樣的經(jīng)銷能力，而再加上高效率的藥品物流體系就能實(shí)現(xiàn)藥品在出廠后直接送到藥店終端。而這也正是醫(yī)藥行業(yè)所追求的藥品流通體系，高效，透明以及成本的不斷降低。
　　從這方面來看傳統(tǒng)的醫(yī)藥招商代理模式不利因素就在于效率的過低，其涉及到的環(huán)節(jié)過多不僅降低了效率還增加了成本。不過前面說到的影響從目前來看在短時(shí)間內(nèi)還無法對(duì)傳統(tǒng)醫(yī)藥招商模式造成顛覆性的影響，但是醫(yī)藥經(jīng)銷商家也要時(shí)刻注意行業(yè)的動(dòng)態(tài)變化以及及時(shí)想好應(yīng)對(duì)方式。
責(zé)任編輯：張亞威    www.atm-sprinta.com    2013-9-11 14:55:54

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