藥企應(yīng)尋求突破打造特色競爭優(yōu)勢

添加日期：2013年12月10日 閱讀：901

　　如何有效的在目前監(jiān)管力度加大，特別針對還在為一方面不斷應(yīng)付國家部門GSP認(rèn)證的檢查，一方面又要組織產(chǎn)品銷售，同時還需要整合的渠道資源的中小招商企業(yè)，更加顯得尤為重要。產(chǎn)生這些問題的根源究其原因主要有兩點：
　　一、產(chǎn)銷脫節(jié)的代理模式。目前國內(nèi)的招商企業(yè)，大多采取的是從廠家代理，再尋找下游代理個人或商業(yè)公司的模式。醫(yī)藥招商企業(yè)本身不具備生產(chǎn)條件，廠家主控整個環(huán)節(jié)，可以在與一家代理合作的同時實施尋求市場多面突圍，暗地里多家代理影響市場。同時，招商企業(yè)在精心打造產(chǎn)品市場認(rèn)可得到一定成效后，廠家又大多采取收回代理權(quán)的手段變成自營模式，嚴(yán)重?fù)p害了招商企業(yè)的利益。
　　二、市場日趨嚴(yán)重的同質(zhì)化競爭。同時，目前國內(nèi)的醫(yī)藥市場，產(chǎn)品本身的科技含量較低，廠家進入門檻不高，一旦一家仿制藥品市場暢銷，就會迅速有多家廠家跟進，使得產(chǎn)品迅速在市場放量，迅速沖淡產(chǎn)品銷售優(yōu)勢，市場的同質(zhì)化日趨嚴(yán)重。
　　醫(yī)藥招商企業(yè)如果想要在國內(nèi)生存條件惡化的市場中發(fā)展，就必須在這樣一個具有挑戰(zhàn)的環(huán)境中打造具有企業(yè)特質(zhì)模式。藥企要展示只屬于企業(yè)本身的特質(zhì)性元素，擺脫同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的市場競爭，打造具有企業(yè)特色的優(yōu)勢。這樣自然可以借助好的品牌形象樹立起自己的營銷網(wǎng)絡(luò)。
責(zé)任編輯：張亞威    www.atm-sprinta.com    2013-12-10 16:53:58

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