藥企如何面對(duì)代理商對(duì)促銷(xiāo)產(chǎn)生的麻木

添加日期：2013年12月13日 閱讀：894

　　針對(duì)不同檔次、不同品類(lèi)產(chǎn)品的形象價(jià)值和細(xì)分人群的消費(fèi)特性，藥品招商企業(yè)在應(yīng)用企業(yè)禮品促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)時(shí)，其策略的規(guī)劃和執(zhí)行也是完全不同的。不過(guò)，在促銷(xiāo)麻木時(shí)代，很多企業(yè)即使有大量的促銷(xiāo)活動(dòng)也無(wú)法旺銷(xiāo)，而區(qū)域品牌也在遭遇成長(zhǎng)、發(fā)展的瓶頸�？傊�，在促銷(xiāo)麻木時(shí)代，缺乏戰(zhàn)略方向，缺乏系統(tǒng)化的營(yíng)銷(xiāo)組合，是影響企業(yè)促銷(xiāo)思維，鎖定正確營(yíng)銷(xiāo)方向的重要因素。
　　一、準(zhǔn)確把脈產(chǎn)品主消費(fèi)群體的特性。商家在做禮品促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，醫(yī)藥代理一定要準(zhǔn)確把脈產(chǎn)品主消費(fèi)群體的特性，并據(jù)此制定相應(yīng)的禮品促銷(xiāo)方案，使其貫穿于整個(gè)禮品促銷(xiāo)實(shí)施過(guò)程中。
　　二、更新促銷(xiāo)方式和手段、策略，切勿盲目效仿。任何企業(yè)、產(chǎn)品、品牌，在推進(jìn)禮品促銷(xiāo)方式和手段、策略、過(guò)程中，都不要盲目效仿同行的促銷(xiāo)方式和手段、策略，而要根據(jù)自身的企業(yè)個(gè)性、產(chǎn)品類(lèi)別、品牌特性等層面資源，并進(jìn)行全面檢核，進(jìn)而編制適合自身企業(yè)的產(chǎn)品或品牌服務(wù)的促銷(xiāo)方式和手段、策略。
　　三、藥品招商企業(yè)要全面檢核市場(chǎng)環(huán)境。不了解市場(chǎng)環(huán)境，產(chǎn)品促銷(xiāo)如何推進(jìn)開(kāi)展？不明確把握實(shí)際目標(biāo)消費(fèi)群體和潛在消費(fèi)群體，如何推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)？不對(duì)渠道進(jìn)行充分布局，如何保證產(chǎn)品市場(chǎng)推進(jìn)的成功？而傳媒選擇其實(shí)是產(chǎn)品訴求信息傳遞的關(guān)鍵，也是促銷(xiāo)推進(jìn)實(shí)現(xiàn)的一個(gè)保證層面環(huán)節(jié)。
責(zé)任編輯：張亞威    www.atm-sprinta.com    2013-12-13 10:43:50

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