招商業(yè)務(wù)員如何用*短的時間銷售成功

添加日期：2014年1月3日 閱讀：1096

　　首先醫(yī)藥招商人員注重質(zhì)量。無論您是打電話組織的高層人物，還是直接負責(zé)人，你都要看看是不是加入了別人。為了確定誰是做決策的人，你可以問問：“是不是還有人幫您做決策，我還能和誰談?wù)撨@個問題？”注意使用“除您外”以保證你沒有將和你說話的人忽略掉。
　　當(dāng)在結(jié)束一項交易有許多困難時，你就要試著相信你的產(chǎn)品的價值，要相信產(chǎn)品對你的客戶有多大好處。同時，前面的的客戶可能都不會接受你的產(chǎn)品，但直到第三個客戶接受了你的產(chǎn)品，是因為他能看到你從接觸第*個客戶就不斷增加的努力。
　　每一個醫(yī)藥招商人員都要了解你的顧客。在醫(yī)藥招商中，開發(fā)您的技能，利用你的知識將自己和競爭者區(qū)分開。如是你對自己的顧客公司有廣泛的認知，知道他們是怎么掙錢的。這樣你就能充滿信心，挑選一些和潛在顧客相關(guān)的信息，讓決策過程變短。
　　醫(yī)藥招商人員不要忘記在銷售電話中結(jié)束銷售。這樣做能幫助你看到如何縮短銷售過程，如果你問的太早，你的潛在顧客拒絕了你，而這種拒絕會成為一次機會，讓你找出你到底錯在哪里，如果你想成功和他們交易，你還需要做什么。一旦建立了和諧關(guān)系，就可以問一些適當(dāng)?shù)膯栴}，展示潛在顧客的需要，結(jié)束僅僅是銷售的*簡單一部分。這是一種關(guān)系，如是你無法和顧客建立關(guān)系，那么就無法使用這樣一種巧妙的技術(shù)。
責(zé)任編輯：張亞威    www.atm-sprinta.com    2014-1-3 10:22:06

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