添加日期:2014年1月7日 閱讀:1032
過去對于代理的理解過于狹窄,僅僅局限于藥品流通領(lǐng)域。隨著醫(yī)藥形式的變化,醫(yī)藥企業(yè)要想決勝招商市場,必須走專業(yè)化招商路線。
何謂“專業(yè)化”?就是細(xì)化。是指將招商分得越來越細(xì),細(xì)化招商。處方藥招商涉及的方面很多,影響因素也比較多,F(xiàn)實中,很多企業(yè)的招商都很粗,很籠統(tǒng),不懂得細(xì)化,自然也談不上專業(yè)化。這也是為什么很多企業(yè)“招傷”的原因所在。
唯有細(xì)化,才能做專做精,成功的幾率也更大。處方藥企業(yè)大可將藥品招商工作細(xì)化,在產(chǎn)品事業(yè)部下成立大市場部或大商務(wù)部,并對代理商試行分類,如圖2-1所示。如此,企業(yè)招商勢必更有針對性,管理起來也更加得心應(yīng)手,產(chǎn)品市場占有率提升也更有保障。
很多人以為自己花錢叫招標(biāo),別人花錢叫招商。所以把市場等部門用于購買服務(wù)購買配件的職能理解為自己花錢,買方市場,比較容易限制對方。這種理解是片面的,“采購產(chǎn)生利潤”是專業(yè)的學(xué)問,這里暫且不表,但是用別人的錢來周轉(zhuǎn)市場經(jīng)營的費用,分解企業(yè)風(fēng)險在本質(zhì)上是和我們狹義上的招商代理利益訴求一脈相傳的。技術(shù)代理商,制藥企業(yè)對對方產(chǎn)品費用的支付,同樣是后付給的,同樣具有操作上的難度。
隨著醫(yī)藥招商工作的進(jìn)展,企業(yè)招商外包的事務(wù)也越來越多,關(guān)于招商工作的幾大方面都是需要管理和照顧到的。 片面局限在這一個相對比較狹隘的空間里是不利于招商工作的進(jìn)展的。
責(zé)任編輯:候明芳 atm-sprinta.com 2014-1-7 10:07:05
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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