醫(yī)藥招商企業(yè)必須把握策略重點

添加日期：2014年1月10日 閱讀：843

    在醫(yī)藥招商企業(yè)的發(fā)展中，招商策略貫穿于招商工作的始末，是工作成功的基礎(chǔ)。所以企業(yè)在進行招商工作時，一定要掌握好必要的策略重點，讓自己的企業(yè)成為眾多藥企中的亮點。

    分銷渠道策略。這是企業(yè)選擇商品從制造商到消費者手中的*佳途徑。分銷渠道營銷策略包括區(qū)域分布、中間商選擇、營業(yè)場所、網(wǎng)點設(shè)置、運輸儲存及配送中心、服務(wù)標準等因素組合運用。

    促銷策略。促銷策略是指醫(yī)藥招商中以人員或非人員的方式，說服和幫助顧客購買某項商品或勞務(wù)，或使顧客對賣方的觀念產(chǎn)生好感。促銷策略可分為人員推銷或非人員推銷二大類；非人員推銷又可分為廣告、公共關(guān)系、營業(yè)推廣等各種方式。

    產(chǎn)品組合策略。是企業(yè)根據(jù)醫(yī)藥招商市場需求和自身能力條件，確定生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模和范圍的決策，即企業(yè)對產(chǎn)品組合的廣度、深度和關(guān)聯(lián)性方面進行選擇、調(diào)整的決策。可供選擇的產(chǎn)品組合策略一般有擴大產(chǎn)品組合營銷策略、縮減產(chǎn)品組。

    現(xiàn)階段，醫(yī)藥招商是各個醫(yī)藥企業(yè)都會涉及到的一個領(lǐng)域，激烈的競爭是不可避免的。所以醫(yī)藥企業(yè)在進行招商工作時，要掌握好招商的策略重點，吸引醫(yī)藥代理商的目光，擴大企業(yè)的發(fā)展范圍。

責(zé)任編輯：候明芳    www.atm-sprinta.com    2014-1-10 14:51:01

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