是哪些“黑洞”打敗了我們的營(yíng)銷(xiāo)策劃？

添加日期：2014年1月20日 閱讀：869

　　無(wú)論規(guī)模大小，營(yíng)銷(xiāo)策劃都是企業(yè)經(jīng)營(yíng)必不可少的重要環(huán)節(jié)，但如何使?fàn)I銷(xiāo)策劃真正為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)效益，卻不是每個(gè)企業(yè)都能掌握其中的關(guān)鍵。
　　根據(jù)對(duì)企業(yè)的深入研究，我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)制訂營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)普遍存在著以下“黑洞”：
　　1、缺乏專業(yè)性：營(yíng)銷(xiāo)策劃的專業(yè)性體現(xiàn)在專業(yè)的部門(mén)、職能、人員和流程，但是很多企業(yè)往往都是由老總根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)識(shí)來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)策劃，這種做法的成功取決于老總對(duì)市場(chǎng)的了解程度、判斷能力以及必備的專業(yè)素質(zhì)，風(fēng)險(xiǎn)很大，往往成敗寄于一人身上。
　　2、成為空架子：很多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃僅僅是走形式，制定出來(lái)并不是為了真正地執(zhí)行，而只是表現(xiàn)企業(yè)做了這方面的事，在實(shí)際工作中要么是缺乏操作性，要么是隨意變動(dòng)，要么仍然是按照經(jīng)驗(yàn)行事，制定出來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)策劃根本不起作用。
　　3、數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確：營(yíng)銷(xiāo)策劃作用不大的一個(gè)重要表現(xiàn)就是缺乏數(shù)據(jù)支持，一種是具體的數(shù)字，另一種則是發(fā)生的現(xiàn)象，企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)對(duì)這兩方面的信息往往了解不精確、分析不準(zhǔn)確，從而造成營(yíng)銷(xiāo)策劃對(duì)實(shí)際工作的指導(dǎo)意義不大。
　　4、缺乏策略性：很多企業(yè)制訂的營(yíng)銷(xiāo)策劃只是著重于具體的營(yíng)銷(xiāo)推廣戰(zhàn)術(shù)，對(duì)整體的營(yíng)銷(xiāo)策略思路不明確，市場(chǎng)的整體定位不清晰，造成實(shí)際工作中存在著營(yíng)銷(xiāo)推廣方向的嚴(yán)重問(wèn)題，沒(méi)有做正確的事。
　　5、缺乏系統(tǒng)性：就是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃缺乏整合，各個(gè)部分各自為戰(zhàn)，沒(méi)有在整體的營(yíng)銷(xiāo)策略思路和目標(biāo)下做事，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作的輕重緩急把握不準(zhǔn)，實(shí)際工作中經(jīng)常發(fā)生沖突，資源利用不合理，對(duì)突發(fā)事件也無(wú)法有效應(yīng)對(duì)。
　　以上這些問(wèn)題使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃無(wú)法真正產(chǎn)生有效的指導(dǎo)作用，反而被有的企業(yè)認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)策劃沒(méi)用，因此本文將為廣大企業(yè)提供一個(gè)如何做好營(yíng)銷(xiāo)策劃的思路，使大家認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)策劃對(duì)企業(yè)的發(fā)展起著舉足輕重的作用。責(zé)任編輯：謝俊雅    www.atm-sprinta.com    2014-1-20 10:17:18

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