怎么細(xì)分市場？怎么定位策略？

添加日期：2014年1月24日 閱讀：810

　　隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場已經(jīng)成為一個(gè)極其龐大和復(fù)雜的整體。在商品經(jīng)濟(jì)條件下，由于資源的有限，任何一個(gè)企業(yè)，無論其規(guī)模多么龐大，都不可能提供足以滿足整個(gè)市場所有用戶與顧客一切需要的商品和勞務(wù)，為了使企業(yè)所掌握的資源，得到*有效的利用，就必須對企業(yè)所面向的市場范圍加以適當(dāng)?shù)南薅�，從整體市場中劃分出*適合企業(yè)經(jīng)營、*能發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢的某個(gè)市場范圍作為企業(yè)的目標(biāo)市場，針對這一特定目標(biāo)市場，制定營銷戰(zhàn)略，采取各種營銷手段，確立自己在該市場中的地位，以獲得*佳效益。這種營銷方式，就是目標(biāo)營銷。
　　實(shí)施目標(biāo)營銷，首先要在對市場需求進(jìn)行調(diào)查分析和預(yù)測的基礎(chǔ)上，實(shí)行市場細(xì)分化、目標(biāo)化和定位，這是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的核心，也是決定營銷成敗的關(guān)鍵。在今天，由于買方市場的全面形成，注重研究消費(fèi)特征、細(xì)分市場以及制定適應(yīng)不同消費(fèi)群體的營銷策略，這種科學(xué)的市場推進(jìn)方式，已經(jīng)被越來越多的行業(yè)和企業(yè)的實(shí)踐所驗(yàn)證，并引起了越來越多的中國企業(yè)家的重視。然而，如何具體的實(shí)施市場細(xì)分和定位策略，達(dá)到企業(yè)拓展市場的目的，在不同的行業(yè)，對不同的產(chǎn)品，其具體實(shí)施的要求和方法卻又不盡相同。本文擬在分析我國目前洗發(fā)水市場的基本狀況以及研究洗發(fā)水產(chǎn)品消費(fèi)形態(tài)的基礎(chǔ)上，探討如何根據(jù)市場細(xì)分和定位的基本理論，依據(jù)真實(shí)的市場需求來制定更有效的洗發(fā)水經(jīng)營戰(zhàn)略。
責(zé)任編輯：謝俊雅    atm-sprinta.com    2014-1-24 14:26:28

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