OTC品牌營銷不應采取低價招商的途徑

添加日期：2014年1月25日 閱讀：1065

　　OTC市場競爭如此激烈，大家都在說自己是**品種，但其實**品種的優(yōu)勢相對于OTC產(chǎn)品品牌來說，沒有任何的含金量。面對當前醫(yī)藥“泛濫”的惡劣環(huán)境，很多醫(yī)藥企業(yè)坐擁上百個批文，但沒有一個核心價值的OTC品牌產(chǎn)品，一直命懸一線。藍海薈盟OTC托管團隊認為，**品種不是賣點，只有將OTC產(chǎn)品上升到品牌運作之后，才是真正的賣點。同時低價招商很難成就OTC品牌。
　　據(jù)了解，現(xiàn)在很多企業(yè)都有建立自己的OTC營銷團隊。但部分由于管理不善、資金投入過大、OTC營銷團隊虛報等種種原因，又不得不把營銷團隊忍痛給“砍”掉了。企業(yè)老板們手捂著舊痛，看著肥美的OTC市場，徘徊著，總是期待著有一種更好的營銷模式，來解決當下的困境。
　　要做好OTC產(chǎn)品，關鍵在于我們的企業(yè)對OTC產(chǎn)品有沒有提高到戰(zhàn)略層面，是否想把它打造成品牌OTC。很多OTC營銷職業(yè)經(jīng)理人目前或多或少都有一些“苦衷”：現(xiàn)在很多企業(yè)老板對OTC產(chǎn)品是又愛又恨，有的甚至還受過傷，一談起OTC品牌規(guī)劃，舊痛反復。這就難為了我們的OTC營銷職業(yè)經(jīng)理人。招商招來招去，職業(yè)經(jīng)理人換了一撥又一撥，總達不到自己預期的“品牌成長”的效果。----雖然環(huán)境惡劣，但是企業(yè)還活著，這是當前醫(yī)藥企業(yè)很難成就OTC品牌真實的寫照。
　　品牌傳播是OTC品牌營銷*核心的一環(huán)，因為要成就億元品牌，其品牌知名度在行業(yè)市場至少要達到90%以上，在目標消費人群內(nèi)至少要達到50%以上，品牌認知度要達到30%以上。一般的代理商對OTC產(chǎn)品的經(jīng)營走的是“短平快”的方法，追求的是代理期間*大的利潤。對OTC產(chǎn)品品牌的培養(yǎng)至少不會提高到企業(yè)的戰(zhàn)略層面。
　　隨著自我藥療意識的提升和OTC企業(yè)推動，將會有更多藥品進入OTC行列，中成藥轉(zhuǎn)為OTC的品種將會更多。今年，我國將有望躋身世界第二大OTC市場，到2020年，我國OTC藥品市場規(guī)模將位居全球第*。大批理的藥品入OTC行列，OTC產(chǎn)品將實現(xiàn)井噴，這也就意味著同類藥效OTC產(chǎn)品競爭更為激烈。如果還是采用低價招商的策略，屆時即使有再好的療效OTC產(chǎn)品，估計也很難在藥店的貨架上找到。
　　OTC產(chǎn)品面臨洗牌，強勢品牌扼殺“陌陌”
　　OTC產(chǎn)品營銷已經(jīng)步入精細化管理，也就催生了OTC營銷托管團隊和促銷團隊的誕生。OTC產(chǎn)品點與面的品牌傳播，加上了地面推廣團隊的快速鋪貨與駐店促銷團隊的深度專業(yè)營銷推廣，“陌陌”的OTC產(chǎn)品顯得無力和無助，面臨下架和退貨的悲哀。OTC營銷托管團隊和促銷團隊的誕生直接加快OTC產(chǎn)品的布局與洗牌。
責任編輯：張亞威    www.atm-sprinta.com    2014-1-25 10:48:42

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