醫(yī)藥招商人員可以借力招商

添加日期：2014年1月26日 閱讀：962

　　當(dāng)代醫(yī)藥招商人員大多講解“三秒鐘”原則，如何讓目標(biāo)客戶在三秒鐘被招商手段吸引，并產(chǎn)生購買興趣，這需要醫(yī)藥招商人員在信息的有效整理里高效率的整合信息資源，并進行創(chuàng)造性的整理與提煉，讓招商媒介具有強大的吸引力，讓客戶產(chǎn)生足夠的興趣與信任度，從而促成成交。
　　當(dāng)然醫(yī)藥招商人員要學(xué)會高水平的借勢，讓產(chǎn)品在有形的價值基礎(chǔ)之上承載更多的無形價值，讓產(chǎn)品的價值豐富與*大化，*有效的接觸目標(biāo)消費群體，做好*好的匹配度。無論是產(chǎn)品的技術(shù)、品牌、規(guī)模，還是文化理念，這些都將影響著客戶對產(chǎn)品的興趣與信任度。還有整理好產(chǎn)品及承載產(chǎn)品的無形價值，這里什么叫做無形價值，就是面對目標(biāo)消費人群怎么樣才能夠匹配，想好企業(yè)的優(yōu)勢在哪里？技術(shù)的，品牌的，規(guī)模的，聯(lián)盟的還是文化和理念的，沒有就要創(chuàng)造出來，哪怕是概念的和感覺的，在制造話術(shù)上面要做一些功夫。
　　此外就是如何有效借團隊的力，如何組建具備談判大單的能力，角色需要根據(jù)各自性格特點而定，相互之間的互補程度和默契決定作戰(zhàn)能力，強健的銷售團隊需要各成員具備不以自我為中心的團隊精神，必要時候的自我犧牲，沒有犧牲精神的團隊，不是卓越的團隊。
　　做好醫(yī)藥招商，對于大多數(shù)藥企來說，都是值得認真思考的一個命題，醫(yī)藥代理通過各種方式不斷進化著，現(xiàn)代環(huán)境若是不能很好的借力，也是無法讓業(yè)績持續(xù)增長的。曾經(jīng)組織一場品牌承載及品牌虛擬建設(shè)與運用的一場研討會，產(chǎn)品對區(qū)借人力，環(huán)境力，借勢。
責(zé)任編輯：張亞威    www.atm-sprinta.com    2014-1-26 11:46:54

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