招商之前如何做好市場調(diào)研

添加日期：2014年2月8日 閱讀：2605

　　醫(yī)藥招商網(wǎng)表示在藥品招商的過程中，搶占市場對于藥品招商企業(yè)來說多么重要，為此藥品招商企業(yè)要做好市場調(diào)研，調(diào)研是市場的開路先鋒，要知道做市場如不做調(diào)研，如同盲人騎瞎馬。那如何做市場調(diào)研呢？
　　在藥品招商中，誰能搶占市場，誰在招商中就能有很好成績，任何時候，市場的作用都是毋庸置疑的。而一對一有針對性的服務(wù)，更能讓醫(yī)藥招商企業(yè)全面掌握核心客戶方方面面的情況，有利于制定各種措施實(shí)現(xiàn)目的。
　　醫(yī)藥市場調(diào)研必須對市場容量、產(chǎn)品需求特點(diǎn)、主要的和潛在的競爭對手、經(jīng)銷商、目標(biāo)顧客、媒體等有明確的調(diào)研步驟及目標(biāo)。
　　藥品招商的廣告宣傳和促銷活動應(yīng)該與時俱進(jìn)，從而利于醫(yī)藥代理商掌握市場先機(jī)。還有招商之后的服務(wù)也是個大問題，出現(xiàn)故障，藥品招商企業(yè)應(yīng)能提供迅捷、有效的服務(wù)，將危機(jī)消弭于未然之際，醫(yī)藥招商網(wǎng)指出經(jīng)銷商的銷售、售后、服務(wù)方面都不用擔(dān)心。
　　面對當(dāng)前的藥品形勢，藥品招商企業(yè)如何拓展市場是關(guān)鍵。藥企首先需要改變觀念，從“客戶是企業(yè)的搖錢樹”轉(zhuǎn)變思維為 “把企業(yè)打造成為客戶的搖錢樹”。這樣才能吸引客戶通過跟隨藥企經(jīng)營而獲利。這樣才能走出新醫(yī)改下的藥品招商困境，這些資源確保了產(chǎn)品進(jìn)入可以順利走向市場。
責(zé)任編輯：張亞威    www.atm-sprinta.com    2014-2-8 11:07:40

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