醫(yī)藥企業(yè)如何參展為自己開辟新市場

添加日期：2014年2月11日 閱讀：824

    醫(yī)藥行業(yè)是一個多變的行業(yè)，機會的出現(xiàn)也是稍縱即逝的。所以醫(yī)藥企業(yè)在進(jìn)行發(fā)展的時候，尤其是參加醫(yī)藥展會的時候，應(yīng)該了解藥企如何參展的相關(guān)知識，把握好機會，為自己的企業(yè)創(chuàng)造出更多的業(yè)績。
    要充分利用展覽會，必須了解展覽會的特性。展覽會有別于其它營銷方式。它是**充分利用人體所有感官的營銷活動，人們通過展覽會對產(chǎn)品達(dá)到*全面、*深刻的認(rèn)知。同時，展覽會又是一個中立場所，不屬于買賣任何一方私有。從心理學(xué)角度看，這種環(huán)境易使人產(chǎn)生獨立感，從而以積極、平等的態(tài)度進(jìn)行談判。
    說起參展目標(biāo)，經(jīng)常聽到的幾種典型錯誤有：“老板讓來的！” “因為我們每年都參加這個展覽會�！� “因為我們的競爭對手也來了。” “這是全行業(yè)*大展覽會。” 實際上，這些都不是參展目標(biāo)，*多算是展出原因，而且沒有一條是根本原因。 企業(yè)的參展目標(biāo)通常有以下幾種：樹立、維護(hù)公司形象；開發(fā)市場和尋找新客戶；介紹新產(chǎn)品或服務(wù)；物色醫(yī)藥代理商、批發(fā)商或合資伙伴。
    任何產(chǎn)品都具有自己的生命周期。即新生、發(fā)育、成熟、飽和、衰退五個階段。展出效率與產(chǎn)品周期之間有一定的規(guī)律。對于普通產(chǎn)品而言，在新生和發(fā)育階段，展會有事半功倍的效果；在成熟和飽和階段，展出的效果可能事倍功半；到了衰退階段，展出往往會勞而無功。
    在醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展中，醫(yī)藥展會是一個重要的營銷手段，能夠為行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造出更多的業(yè)績。所以醫(yī)藥企業(yè)在參加展會的時候應(yīng)該了解藥企如何參展的相關(guān)知識，吸引醫(yī)藥代理商的目光，拓展企業(yè)的發(fā)展空間。
責(zé)任編輯：候明芳    www.atm-sprinta.com    2014-2-11 10:43:42

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