醫(yī)藥保健品營銷市場調(diào)研是基礎(chǔ)

添加日期：2014年2月11日 閱讀：3906

　　無論是醫(yī)藥保健品的新理論的定格，還是產(chǎn)品開發(fā)、市場進(jìn)入，一切都必須以市場調(diào)研為基礎(chǔ)。在西安楊森等一批先進(jìn)的外資或合資企業(yè)，稱營銷調(diào)研為home work，是必須做的家庭作業(yè)。有效地開展市場調(diào)研要做好以下幾個方面：
　�。ㄒ唬┙�立系統(tǒng)、科學(xué)的市場營銷信息決策系統(tǒng)1.內(nèi)部報告系統(tǒng)：要涵蓋公司所有部門，主要為營銷、企劃、財務(wù)、生產(chǎn)、供應(yīng)、研發(fā)部門，要流程化、科學(xué)化。
　　2.市場營銷情報系統(tǒng)：涵蓋公司營銷管理部門、市場一線員工、調(diào)查公司、廣告公司、監(jiān)播公司等，做到總部與市場一線快速溝通。
　　3.市場調(diào)查系統(tǒng)：經(jīng)常收集與公司、產(chǎn)品、行業(yè)相關(guān)的一切信息并加工處理，一般分為5個步驟——確定問題和調(diào)查目標(biāo)，制定調(diào)查計劃，收集信息，分析信息和報告結(jié)果。
　　4.市場營銷決策支持系統(tǒng)：由統(tǒng)計技術(shù)和決策模型構(gòu)成，用來輔助市場營銷經(jīng)理更好地進(jìn)行決策。
　　（二）確定市場調(diào)研的內(nèi)容主要是消費(fèi)者研究、市場需求研究、產(chǎn)品研究、競爭策略研究、廣告研究、價格研究、市場銷售研究、促銷組合研究等，每一項研究都要盡*大可能細(xì)化，確保調(diào)研結(jié)果的科學(xué)性、精確性，貼近市場。同時調(diào)研的內(nèi)容要有先后步驟，如定價調(diào)研一般在定位調(diào)研之后。
　�。ㄈ�）將市場調(diào)研分成3個階段系統(tǒng)開展1.第*階段：產(chǎn)品研發(fā)調(diào)研。主要通過定性、定量的調(diào)研方法確定出產(chǎn)品、品名、定位、定價等四大課題。
　　2.第二階段：新產(chǎn)品上市前的市場測試調(diào)研。針對消費(fèi)者展開試用、**重購、采用和購買頻率四個變量的研究測試。在測試前測試管理者要對測試的地點(diǎn)、期限、方式、內(nèi)容、行動、經(jīng)費(fèi)進(jìn)行細(xì)致規(guī)劃。測試可使企業(yè)取得一個對未來銷售比較可靠的預(yù)測。在測試市場中，如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品銷售低于目標(biāo)水平，就應(yīng)該修改產(chǎn)品。同時還可以測試不同的營銷計劃。
　　3.第三階段：對企劃營銷方案的研究。企劃案出來后要結(jié)合企業(yè)實(shí)際仔細(xì)研究每一細(xì)節(jié)，并且*后研究決策人員一定要是行家，與研究方案無利益關(guān)系等。在方法上可采用經(jīng)驗判斷法、重要的少數(shù)、**意見法、分組討論匯總法等。
責(zé)任編輯：謝俊雅    www.atm-sprinta.com    2014-2-11 11:41:29

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