產(chǎn)品好銷售好 營(yíng)銷為研發(fā)指路

添加日期：2014年2月17日 閱讀：788

    如何讓醫(yī)藥行業(yè)的營(yíng)銷回到產(chǎn)品上？營(yíng)銷人員習(xí)慣于對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行定位、策劃、促銷、調(diào)價(jià)、整頓渠道，鮮有進(jìn)行深入的二次開發(fā)，或簡(jiǎn)單地以為，二次開發(fā)是研發(fā)或生產(chǎn)技術(shù)部門的事情。京都念慈庵蜜煉川貝枇杷膏是止咳化痰類產(chǎn)品中成藥老大，暢銷市場(chǎng)數(shù)10年，但企業(yè)并不是坐吃山空，而是緊跟消費(fèi)者需求，不斷研究年輕人喜好，推動(dòng)研發(fā)與消費(fèi)需求相結(jié)合，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行二次開發(fā)，因時(shí)制宜地推出高倍濃縮顆粒劑；為適應(yīng)消費(fèi)者生活態(tài)度的轉(zhuǎn)變，又開發(fā)了無糖型和便利裝產(chǎn)品，為產(chǎn)品銷售的可持續(xù)增長(zhǎng)夯實(shí)基礎(chǔ)。
    營(yíng)銷部門應(yīng)該給生產(chǎn)、技術(shù)、研發(fā)部門提供更多的產(chǎn)品開發(fā)思路，使研發(fā)為營(yíng)銷服務(wù)，營(yíng)銷為研發(fā)指路。針對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行二次開發(fā)主要從以下幾個(gè)方面著力：增加產(chǎn)品適應(yīng)癥和專利技術(shù)研究，開發(fā)新劑型，改變產(chǎn)品規(guī)格或包裝規(guī)格，深研產(chǎn)品核心要素等等。
    新產(chǎn)品必須針對(duì)消費(fèi)者需求和疾病譜變化，做前瞻性研究和開發(fā)。營(yíng)銷部門可提前介入，提供市場(chǎng)信息，甚至產(chǎn)品類別或治療領(lǐng)域方向。只有這樣，才能研發(fā)出能滿足、解決和創(chuàng)造消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，企業(yè)才能賺到錢，而這也是營(yíng)銷的核心訴求。
    好的營(yíng)銷方能創(chuàng)造好的品牌，好的品牌除了產(chǎn)品質(zhì)量和療效支撐，還少不了諸多外在要素。大產(chǎn)品總有幾項(xiàng)質(zhì)量技術(shù)或生產(chǎn)、工藝方面的專利，有醫(yī)保、物價(jià)等支持或優(yōu)勢(shì)，有政府部門頒發(fā)的證書、證明或榮譽(yù)，有行業(yè)或第三方**機(jī)構(gòu)的評(píng)價(jià)或佐證……凡此種種，都是產(chǎn)品營(yíng)銷前或營(yíng)銷中必不可少的故事，故事好，就容易把故事講得更好，讓消費(fèi)者信服。
責(zé)任編輯：候明芳    www.atm-sprinta.com    2014-2-17 11:37:10

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