藥企參加展會必要的費用有哪些方面

添加日期：2014年2月19日 閱讀：930

    參加醫(yī)藥展會需要成本，有些中小型企業(yè)對此很是在意，更是一個不小的考驗。而事實上一些參展必要的費用還是不能節(jié)省的。
    參展必要的費用一、保證工作的穩(wěn)定性和連續(xù)性
    這是參展致勝的法寶，一位**的市場傳訊經(jīng)理認為，參展商必須保證年復一年展會工作之間的關聯(lián)性。如果不注重這個規(guī)律，工作將充滿了不確定性。參展后跟蹤客戶將使你知道什么展會是高回報的，什么展會你可以不參加。如果參展商有一次沒有追蹤客戶信息，那么下次可能要花幾年的時間恢復這個信息并要多花成百上千的錢。
    參展必要的費用二、持高水準的銷售團隊聚會
    這是一條非常關鍵的經(jīng)驗，作為參展商一定要花時間面對客戶。不能削減客戶與你的管理層，關鍵銷售人員以及市場人員的會面機會。貿(mào)易展會是一種有效的與客戶溝通的方式。想象一下，如果有10位公司高層管理人員在展會上與100位客戶見面，將節(jié)約多少費用。這么估算一下，貿(mào)易展會是一個很便宜的與客戶接洽的機會。
    參展必要的費用三、重點產(chǎn)品的展示推廣費用不可少
    重點產(chǎn)品信息的發(fā)布和宣傳費用是不可缺少的。展會現(xiàn)場是發(fā)布產(chǎn)品信息的重要場所。當然，新聞媒體也能做到這一點，但是客戶不能親眼看到產(chǎn)品，也不能親身體驗新產(chǎn)品。不過，不是所有的展會都能做到讓顧客對公司以及公司的產(chǎn)品有直觀的認識。有經(jīng)驗的參展商會花一筆錢雇傭受過訓練的專業(yè)人員，他們能夠用*有效的方式展示公司的明星產(chǎn)品，用*少的時間獲得*多的回饋，這筆預算是不可節(jié)約的。
責任編輯：候明芳    www.atm-sprinta.com    2014-2-19 10:22:30

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