OTC藥品招商如何找到優(yōu)勢

添加日期：2014年2月20日 閱讀：837

　　品牌是營銷：品牌營銷模式放棄全品類經(jīng)營思路，集中優(yōu)勢力量沖擊單類別疾病對應的治療藥物品類的市場霸主地位。它擁有單類別疾病的全套健康治療方案，零售藥房可以一站式采購，消費者可以一站式體驗針對某類疾病的多種有效、個性化的治療方案。
　　籠住消費者：主動購買率高、口口相傳者眾是品類營銷模式的兩大特點。OTC招商模式以多品規(guī)作戰(zhàn)，讓消費者在眾多品規(guī)中嘗試、體驗，*后中意某一個或幾個品規(guī)，其營造的消費閉環(huán)讓消費者逃無可逃、無須再逃、品類體驗，直至對品類的口碑傳播。
　　建立競爭壁壘：單品類產(chǎn)品劑型和品規(guī)組合全面、合理，從規(guī)模上建立了效仿成本的競爭壁壘，從科技含量上建立了技術(shù)仿制的競爭壁壘，專研藥品品類技術(shù)、工藝、學術(shù)升華的制藥企業(yè)將有助于提升品類營銷模式的競爭力。比如云南白藥的私密配方成為競爭對手無法效仿的技術(shù)壁壘，康美對中藥飲片品類種植基地的掠奪建立了效仿難度較高的競爭壁壘。
　　現(xiàn)階段，在醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展中，激烈的競爭是不可避免的，尤其是在OTC招商工作的進行中。所以企業(yè)應該掌握一定的模式，讓自己的企業(yè)成功招商。
責任編輯：張亞威    www.atm-sprinta.com    2014-2-20 10:22:46

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