品牌定位是招商過(guò)程中*重要的環(huán)節(jié)

添加日期：2014年2月20日 閱讀：984

　　現(xiàn)代型的企業(yè)，已經(jīng)不單單是在賣(mài)產(chǎn)品，而是賣(mài)一種概念、一個(gè)品牌。雖然產(chǎn)品相對(duì)于企業(yè)來(lái)講在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中仍然占據(jù)著相當(dāng)重要的地位，單并不是起到**性的因素的。
　　就我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)目前占據(jù)相當(dāng)規(guī)模的商業(yè)經(jīng)營(yíng)性企業(yè)來(lái)講，因?yàn)楸旧淼臈l件決定了其不具備自己生產(chǎn)產(chǎn)品的條件，依靠實(shí)施產(chǎn)品代理來(lái)賺取差價(jià)獲得的收益。如果過(guò)分依靠產(chǎn)品來(lái)維持市場(chǎng)銷售，當(dāng)OTC招商企業(yè)也看到其中利潤(rùn)的時(shí)候，一旦收回產(chǎn)品代理權(quán)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)就會(huì)陷入困境。
　　如果企業(yè)平時(shí)注重自身企業(yè)品牌的塑造，通過(guò)優(yōu)化服務(wù)和誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)積累起一批自己的客戶群和市場(chǎng)口碑，那么即使失去一個(gè)品種，還會(huì)有其它的品種補(bǔ)充進(jìn)來(lái)，畢竟并不是每個(gè)企業(yè)都具有獨(dú)立進(jìn)行市場(chǎng)操作的能的。而這種產(chǎn)品更迭對(duì)企業(yè)的影響則可以降到*低。
　　在進(jìn)行OTC招商過(guò)程中，優(yōu)勢(shì)的品牌可以讓代理商不請(qǐng)自來(lái)，但品牌的打造并不是一朝一夕就可以完成的。如何進(jìn)行自身企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的塑造是每一個(gè)招商企業(yè)都應(yīng)該思考的問(wèn)題。
責(zé)任編輯：張亞威    www.atm-sprinta.com    2014-2-20 14:12:28

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