解析傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)今年即將面臨的問題

添加日期：2014年2月20日 閱讀：700

　　總結下來，傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)在2013年遭遇的核心問題有10個方面：
　　第*：醫(yī)藥傳統(tǒng)營銷的勢沒有了在醫(yī)藥行業(yè)，傳統(tǒng)營銷都找不到“勢”了，主要表現(xiàn)在資本市場上。如果你的企業(yè)商業(yè)模式還是老一套，生產、加工、產品、招商、廣告，這一套路早已經成為傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)尤其是大企業(yè)的行活，閉著眼睛都會干。大家突然產生了疲勞感，發(fā)現(xiàn)興奮不起來。無論怎樣的成功學培訓，也難以激發(fā)團隊的斗志，這就是*大的問題，這就是傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)的窮途征兆。
　　任何事物，不怕小，就怕沒有勢。小米雷軍說，站對了風口，母豬都能飛上天，風口就是勢，沒有這個勢，企業(yè)就是一潭死水，是非常可怕的。如何找回如火如荼的發(fā)展之勢，是所有傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)老板*大的命題。
　　第二：不轉型等死，轉型怕轉死轉型，這個詞匯已經被2013年說爛，但這兩個字的確關乎企業(yè)生死。尤其是大企業(yè)，年銷售額過10個億的企業(yè)，靠的就是傳統(tǒng)的渠道和團隊，轉型談何容易。轉的動嗎？很難。諾基亞的企業(yè)文化、管理規(guī)范、專利創(chuàng)新都是全球**的，但為什么消失？答案很簡單，諾基亞和成就他的時代一起被消失了。
　　對于企業(yè)，轉型有兩種。第*種，被迫轉型，當問題集中到不能解決的時候，倒逼企業(yè)轉型，這種轉型成本是很大的，也是很痛苦的，但不手術必須死亡。第二種轉型，是預見式轉型，是企業(yè)**的戰(zhàn)略洞察能力**，這種企業(yè)家是稀缺的，比如IBM當年把PC業(yè)務賣給聯(lián)想，就是在PC機快不值錢的時候提前賣了個高價，IBM提前完成轉型，非常成功。但這種企業(yè)家在全世界也是鳳毛麟角。
　　人，往往不愿意割舍過去的成功與光榮，戀舊情節(jié)是人之常情，但商業(yè)不能戀舊，李嘉誠警告自己的兒子**不能喜歡上任何一個行業(yè)或業(yè)務。往往動感情的時候，就是失敗的開始。
　　第三：傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)的高管年齡大了傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)老板平均年齡很多在40歲以上，高管年齡在35歲以上，這些人在傳統(tǒng)營銷領域經驗豐富，但隨之而來的問題是對互聯(lián)網(wǎng)不精通。企業(yè)改革的*大障礙就在這兩個人身上，底層員工都是年輕人，不存在問題。
　　40歲以上的，在傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)打工的高管，未來3年有可能面臨著失業(yè)的風險，而且是大概率事件。一個企業(yè)，或者一個人，往往因為什么成功，就往往因為什么失敗。讓老板換掉一批高管，然后引進一批年輕人，這種風險誰能扛��？咨詢公司不能，企業(yè)自己更是發(fā)抖。所以，這就是企業(yè)轉型的矛盾和痛苦。
　　對于新崛起的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，他們沒有歷史包袱，他們可以輕裝上陣，而傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)不能，他們的肩上扛著全國數(shù)百家渠道經銷商，怎么辦？這是*痛苦的地方。
　　第四：傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)家對網(wǎng)絡營銷心理沒底對互聯(lián)網(wǎng)這玩意兒，傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)家是拿不準的，尤其很多老板手機上都沒有微信或者微博，他們對這東西感覺不到成就感。與新事物中間隔著一道墻。
　　其實傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)家感覺沒錯，目前為止，醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)電子商務還沒有誕生過5億元的實體群體，只有個別零星的平臺做到了，比如天貓醫(yī)藥館。如果讓哈藥、步長等這種百億級別的企業(yè)搞轉型，必須告訴他百億級別的互聯(lián)網(wǎng)操作模式，否則小打小鬧的網(wǎng)絡營銷激發(fā)不起他們的興趣。
　　雷軍和董明珠的10億賭注，背后是新舊思維的碰撞。雷軍的模式，是粉絲經濟模式；格力的模式，是傳統(tǒng)產業(yè)鏈模式。究竟誰輸誰贏，我看沒有答案。格力積累了巨量財富，光納稅就100億，如果想轉型，那是太輕松了，畢竟格力手里握著遍布全國的售后服務系統(tǒng)，這個是互聯(lián)網(wǎng)解決不了的。所以，雷軍可以賣不需要服務的手機，但賣需要售后服務的空調就有點難了。
　　很多醫(yī)藥企業(yè)家，他們普遍對網(wǎng)絡營銷心理沒底，對不確定的東西是不敢投入的，風險是他們的第*考量。所以，企業(yè)家到底如何才能做到對互聯(lián)網(wǎng)心理有底，我看辦法只有一個，自己下水玩玩互聯(lián)網(wǎng)，掏點錢當學費。
　　第五：錯把網(wǎng)絡當銷售渠道之一很多傳統(tǒng)企業(yè)高管談互聯(lián)網(wǎng)，他們很大一部分人把互聯(lián)網(wǎng)當作一個渠道。比如公牛插座，4年時間從3個億做到30多個億，走的就是傳統(tǒng)分銷路線。安全嗎？一點都不安全，雖然“安全插座概念”創(chuàng)意在傳統(tǒng)市場很管用，但今天的時代已經讓公牛很危險了。
　　比如，雷軍如果發(fā)現(xiàn)小插座的高利潤，搞出一個設計更漂亮，以出廠價作為零售價，那公牛的經銷渠道會哀鴻遍野。這就是說，互聯(lián)網(wǎng)是一個銷售渠道，但互聯(lián)網(wǎng)思維是一種新商業(yè)模式。
　　就像馬云說的，傳統(tǒng)企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)模式往往先是看不見，然后看不起，*后來不及。很多傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)正在這么做，未來的確非常兇險啊。
責任編輯：張亞威    www.atm-sprinta.com    2014-2-20 14:26:37

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