坐以待斃只能讓招商產(chǎn)品死得更快

添加日期：2014年2月21日 閱讀：894

　　醫(yī)藥招商的人員要有一顆平穩(wěn)的心態(tài)，如果能夠在招商的過程中保持平穩(wěn)的心態(tài)，那么就能夠在競爭激烈的招商市場中，擁有大放異彩的可能，所以說市場大戰(zhàn)考驗(yàn)的就是心理。
　　很多中小醫(yī)藥招商企業(yè)存在招商的短期心態(tài)，他們只要短期贏利，至于招商制度是否合理，營銷方案是否完善，是否適合不同區(qū)域的推廣運(yùn)作，是否有利于市場的長久發(fā)展，他們一概不理，能招到錢就行，沒有長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃，也沒有市場維護(hù)意識，總是寄希望于代理商，結(jié)果再好的產(chǎn)品也會短命。
　　不少醫(yī)藥招商花錢做招商廣告，參加展會，花了大把鈔票不說，結(jié)果投入和產(chǎn)出嚴(yán)重失衡，真是賠了夫人又折兵。于是醫(yī)藥招商企業(yè)越來越意識到，展會太多了，招商廣告不靈了，經(jīng)銷商太挑剔了，誠信合作太難了。賺錢或再多賺錢，也就是投資與擴(kuò)大投資。要解決的問題，是醫(yī)藥招商企業(yè)培訓(xùn)中的首要問題。
　　醫(yī)藥招商企業(yè)產(chǎn)品出臺后，不少藥企想借助經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)渠道拓展建構(gòu)自身產(chǎn)品銷售平臺，想想這樣倒也目標(biāo)明確，可其許多做法上的匆忙卻彰顯了自身的準(zhǔn)備不足和脆弱不堪，藥招商企業(yè)急功近利的開始只會等來竹籃打水一場空的結(jié)局。
　　醫(yī)藥招商企業(yè)與經(jīng)銷商是魚水關(guān)系，是品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴，打造長久品牌需要誠信經(jīng)營，需要資源整合，見利忘義、過河拆橋的行為，只能鬧得不歡而散，甚至反目為仇，法庭相爭。
責(zé)任編輯：張亞威    www.atm-sprinta.com    2014-2-21 16:43:17

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