醫(yī)藥展會的發(fā)展前行方向是？

添加日期：2014年2月22日 閱讀：1101

    作為伴隨中國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展同時(shí)起步的醫(yī)藥展會，如今已經(jīng)形成了一種特殊的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。除了藥交會之外，威聯(lián)會、大包會、創(chuàng)新會、藥店會等等一大批定位不同、規(guī)模不同、區(qū)域不同的展會一年四季都在邀請企業(yè)參加。從*初的產(chǎn)品交流會的企業(yè)爭相參加，到現(xiàn)在的疲于應(yīng)付費(fèi)力不討好，大大小小的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)營企業(yè)、科研單位、代理商一年幾次奔波在中國不同的城市，除了為交通事業(yè)、展會當(dāng)?shù)氐膹V告、餐飲、住宿、裝修裝飾、人力資源等展會相關(guān)產(chǎn)業(yè)作出了自己的貢獻(xiàn)之外，自己收到的效益卻越來越少。于是，企業(yè)或個人的參會積極性自然而然地降低了。
    在醫(yī)藥行業(yè)中，許多企業(yè)只拼數(shù)量，不講效果，其實(shí)，企業(yè)有選擇參醫(yī)藥展會的余地本來是件好事，可是當(dāng)企業(yè)認(rèn)真審視這些大大小小、全國地方的展會時(shí)，除了參加幾場藥交會之外，其他展會的效果則是企業(yè)擔(dān)憂的問題。本來企業(yè)要宣傳推廣，實(shí)施正當(dāng)?shù)馁M(fèi)用支付是必需的，但當(dāng)這種付出與回報(bào)嚴(yán)重失衡的時(shí)候，企業(yè)就必然要拋棄。值得慶幸的是，我們的展會主辦方也意識到了這樣的問題。從今年的西安藥交會開始，以國藥勵展等一批有志于為企業(yè)招商銷售提供更專業(yè)、效率更高的交流、交易平臺的高規(guī)格展會的主辦方，已經(jīng)逐漸改變了以往的粗放型經(jīng)營方式，正朝著專業(yè)化和精細(xì)化方向發(fā)展，總算為迷茫中的醫(yī)藥企業(yè)帶來了一線希望。**認(rèn)為，今后展會的發(fā)展應(yīng)該是：
    一、細(xì)節(jié)處下功夫，使醫(yī)藥展會更專業(yè)、更有效。在充分實(shí)施展會細(xì)分的同時(shí)，我們還應(yīng)看到，一些展會的主辦方更加注重到會人員的整體質(zhì)量和服務(wù)，從而令到參展的企業(yè)和代理商都滿意，不斷提升展會的質(zhì)量，吸引更多的企業(yè)和個人參會。 因?yàn)�，作為醫(yī)藥展會*為重要的兩個有機(jī)組合體，其利益的有效滿足往往直接決定了展會的質(zhì)量，以及由此而來的展會規(guī)模和檔次。通過*近的幾次展會，無論藥交會也好，還是其他專業(yè)展會，都極其重視對參會代理商的數(shù)據(jù)庫整理和邀請，將這些專業(yè)參會觀眾信息及時(shí)地向相關(guān)企業(yè)傳達(dá)，提升了企業(yè)參會的興趣。
    二、專業(yè)化細(xì)分。展會的專業(yè)化從國藥勵展身上體現(xiàn)得尤為明顯。當(dāng)我們習(xí)慣了一年3屆展會，醫(yī)藥和保健品同時(shí)展出這樣一個格局的時(shí)候，它卻來了個華麗的轉(zhuǎn)身。今年率先在青島**單獨(dú)舉辦保健品會，并一次傳承下去，有效區(qū)分醫(yī)藥展會。 同時(shí)，其他的一些大型展會公司也紛紛結(jié)合市場實(shí)際情況和**資源，舉辦主體鮮明、細(xì)分鮮明的專業(yè)化展會，便于參會企業(yè)招商推廣。其實(shí)在醫(yī)藥行業(yè)中無論是其中的醫(yī)藥品牌會、藥店會、終端采購會、大包會、�？瞥醋鲿�等等，無一例外都是直接針對醫(yī)藥行業(yè)某一特殊企業(yè)和代理商的模式，從而將國內(nèi)這個細(xì)分市場的企業(yè)和個人有效聚合起來，大大增加了展會的針對性和專業(yè)性，也提升了展會的效果。
    與此同時(shí)，醫(yī)藥展會期間，通過舉辦一些論壇、座談會、酒會等活動，吸引參會各方代表有效溝通，并重視對參會企業(yè)和專業(yè)觀眾的服務(wù)提供，著重解決大家反映較為強(qiáng)烈的就餐、交通、住宿等情況，協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門和單位予以解決，極大地提高了參會各方的參會質(zhì)量，為展會留下了較高的印象分。 “適者生存，不適者淘汰”，達(dá)爾文的生物進(jìn)化論放在任何行業(yè)和市場也同樣有效。
責(zé)任編輯：候明芳    www.atm-sprinta.com    2014-2-22 9:58:37

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