藥企需做好OTC營(yíng)銷的方方面面

添加日期：2014年2月22日 閱讀：858

    醫(yī)藥企業(yè)在營(yíng)銷策略上總是苦思冥想，想要做好OTC藥品營(yíng)銷。然而做好OTC藥品營(yíng)銷并非是一件簡(jiǎn)單的事情，做不好將會(huì)遭受到各種例如質(zhì)量投訴、召回等等問(wèn)題事件，產(chǎn)品信譽(yù)也會(huì)隨之大幅度降低，不利于發(fā)展。
    在營(yíng)銷策略上，企業(yè)少不了要組建一支專門的OTC藥品銷售隊(duì)伍，并實(shí)現(xiàn)一定區(qū)域的覆蓋，進(jìn)行鋪貨和促銷。使用零售終端宣傳材料、客戶傳單、貨架招貼、固定陳列品這些都是吸引消費(fèi)者的重要營(yíng)銷手段。為了贏得消費(fèi)者的識(shí)別和選購(gòu)OTC藥品上發(fā)揮著至關(guān)重要的作用就在于進(jìn)行品牌宣傳，進(jìn)行廣告宣傳要注重功能訴求，外加以親情化的情感述求為輔助力量。
    OTC藥品廣告要針對(duì)病癥向廣大消費(fèi)者進(jìn)行宣傳，并解釋藥品的功能，按照真實(shí)科學(xué)的原則進(jìn)行產(chǎn)品特性溝通，給予消費(fèi)者基本的信心保證和信賴感，從而建立品牌忠誠(chéng)度。廣告推廣能夠更容易被消費(fèi)者欣賞、接著重在創(chuàng)意、趣味性，娛樂(lè)性。如今是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，其不受時(shí)間限制的傳播特性將會(huì)為OTC藥品宣傳發(fā)揮著極大的作用。
    藥企將產(chǎn)品放在藥店進(jìn)行銷售，要向藥店的店員傳授有關(guān)OTC藥知識(shí)，以及如何向顧客進(jìn)行推薦方面的傳授。推廣OTC藥工作中*重要的一環(huán)就是獲得醫(yī)生的推薦，它將會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)藥品的選擇，起到強(qiáng)化品牌忠誠(chéng)度和使用率的作用。
    另外OTC藥品定價(jià)問(wèn)題上，需要在研究消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上進(jìn)行定價(jià)，實(shí)際分析消費(fèi)者的消費(fèi)支付能力，以及他們的需求強(qiáng)度和層次。OTC藥品定價(jià)還是需要以便宜為主，就得要注重產(chǎn)品包裝等這些附加成本。OTC藥品消費(fèi)屬于謹(jǐn)慎消費(fèi)行為，需求彈性較小，所以一定要消費(fèi)者買得起，才能不斷擴(kuò)大消費(fèi)群體。
責(zé)任編輯：候明芳    www.atm-sprinta.com    2014-2-22 10:31:29

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