教你三招搞定醫(yī)藥代理商

添加日期：2014年2月22日 閱讀：1134

　　不過如何能夠讓參與醫(yī)藥招商活動的藥品代理商對招商人員放下心中的防線，對招商產(chǎn)品產(chǎn)生前所未有的信任，這就需要醫(yī)藥招商企業(yè)好好想想方法。
　　如何讓醫(yī)藥代理商在短暫的一面之交中對你有深刻的印象，必須制造令客戶陶醉的方法和藝術(shù)。俗話說得好：知己知彼，找準(zhǔn)對象。其實，在實際的交往中，醫(yī)藥代理商往往會對醫(yī)藥招商人員產(chǎn)生一種反感和抵觸心理，或者由于其它方面的原因，不愿意表露自己真正的想法和意圖，令推銷人員往往“云深不知處”，云里霧里，容易迷失方向，難以判斷。
　　其次還要突破醫(yī)藥代理商心理防線，這具體做法是通過產(chǎn)品核心利益對接，吸引醫(yī)藥代理商的需求，炒作產(chǎn)品*新概念達到扣人心弦、產(chǎn)品的賣點需要提煉精確、產(chǎn)品的功能療效支撐點過硬、產(chǎn)品的價格體系具有較強的市場競爭力、增值服務(wù)具有吸引力、終端促銷策劃方案生動實效、區(qū)域市場啟動方案引人入勝、解決串貨的方案有力度、強大的媒體廣告支持、代理商團隊的專業(yè)知識培訓(xùn)、銷售技能輔導(dǎo)培訓(xùn)。
　　當(dāng)然兩邊交往都離不開真誠，用真功夫說話�，F(xiàn)在那些花拳繡腿而沒有真本領(lǐng)的醫(yī)藥招商企業(yè)已經(jīng)很難生存，因為醫(yī)藥代理商也很難做，也不能和你同舟共濟，開辟新的市場就沒有力戰(zhàn)斗力。所以真誠相交*好。
責(zé)任編輯：張亞威    www.atm-sprinta.com    2014-2-22 15:03:25

文章來源：