醫(yī)藥保健品個(gè)性化營銷幾大原則

添加日期：2014年2月25日 閱讀：1119

    在這個(gè)理性消費(fèi)的時(shí)代，醫(yī)藥保健品的生存影響著整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。企業(yè)的發(fā)展對象也伴隨著時(shí)代的變化以及群眾的需求而不斷的變化，從產(chǎn)品競爭到服務(wù)競爭，從注重商業(yè)到注重顧客滿意程度，盡顯個(gè)性化。顯然專業(yè)化個(gè)性化的服務(wù)將是目前醫(yī)藥保健品真正的出路。那么，對于醫(yī)藥保健品個(gè)性化營銷可概括為以下幾個(gè)原則：
    一、獨(dú)特賣點(diǎn)
    擁有獨(dú)特的賣點(diǎn)就能夠在眾多的同質(zhì)化產(chǎn)品中脫穎而出，宣傳定位注重在獨(dú)特的賣點(diǎn)和主張上，承諾利益要切中要害。這一點(diǎn)將關(guān)系到產(chǎn)品在市場中能夠走多久，能否給消費(fèi)者留下深刻的印象。
    二、體驗(yàn)式營銷
    讓消費(fèi)者切身體會產(chǎn)品所帶來的感受，并讓消費(fèi)者領(lǐng)略到產(chǎn)品物質(zhì)上的收獲和情感的銷售。有試用、試服、試飲等方式進(jìn)行展開，讓產(chǎn)品功能更快的讓消費(fèi)者所接納，并感受到產(chǎn)品利益所在。
    三、重新確定目標(biāo)
    也即品牌再定位。尋找對自身品牌提供的好處并感興趣的人為目標(biāo)，讓品牌重新獲得新的發(fā)展契機(jī)，滿足消費(fèi)者的新的述求。
    四、服務(wù)營銷
    以顧客需求為導(dǎo)向，以服務(wù)創(chuàng)新為根本，制定出個(gè)性化的服務(wù)訂制方案。并在原有的基礎(chǔ)上，針對客戶設(shè)計(jì)產(chǎn)品、服務(wù)和溝通方式，利用個(gè)性化的訂制服務(wù)來挽留老顧客，吸引新顧客。
    五、差異化訴求
    要知道某個(gè)產(chǎn)品是否具備營銷優(yōu)勢，就在于其自身與眾不同的宣傳手段能夠?qū)ξ覀儚V大消費(fèi)者產(chǎn)生較大的沖擊力和殺傷力。其*關(guān)鍵的一點(diǎn)就在于差異化能夠通過宣傳的攔截用以凸顯該品牌輻射帶來的功能延展性，盡量將產(chǎn)品功能訴求內(nèi)涵解釋顯得更有底蘊(yùn)。
    市場營銷是發(fā)現(xiàn)、保留和培育顧客的科學(xué)和藝術(shù)，伴隨著醫(yī)藥保健品企業(yè)面臨著前所未有的激烈的市場競爭，為求生存，改變傳統(tǒng)的營銷方式，開展獨(dú)具個(gè)性化的營銷，將不斷為企業(yè)增強(qiáng)綜合優(yōu)勢與核心競爭力。
責(zé)任編輯：候明芳    www.atm-sprinta.com    2014-2-25 11:04:39

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