全方位解析醫(yī)療器械招商原則

添加日期：2014年2月26日 閱讀：871

    以有效的資源發(fā)揮*大效能。為達(dá)到預(yù)期的銷(xiāo)售目標(biāo)，如何分配有效的醫(yī)療器械資源以發(fā)揮*大效能，這本來(lái)是制定政策的根本出發(fā)點(diǎn)。追求*大投資效益比，既要節(jié)省不該化的錢(qián)，也要保證花掉該花的錢(qián)。很多企業(yè)沒(méi)有明確的成本核算意識(shí)，只知一味的節(jié)省，結(jié)果很多該做的大事經(jīng)常申請(qǐng)不到資金，卻在許多無(wú)謂的小開(kāi)支上浪費(fèi)了很多。一部好的銷(xiāo)售政策不在于提出什么漂亮的口號(hào)，而在于是否有嚴(yán)密精細(xì)的收支預(yù)算，以及如何保證實(shí)現(xiàn)的有效措施。
    誘惑渠道成員的回饋。從提貨結(jié)算價(jià)到終端銷(xiāo)售價(jià)，每一次價(jià)格提升中，對(duì)渠道的回饋是否足以誘惑渠道成員（銷(xiāo)售人員和分銷(xiāo)商）舍棄其他選擇，并做相應(yīng)投入來(lái)推動(dòng)渠道暢通。當(dāng)銷(xiāo)售人員和分銷(xiāo)商利益沖突時(shí)，是否能夠保證銷(xiāo)售人員自愿支持分銷(xiāo)商。銷(xiāo)售政策設(shè)計(jì)首先要保證渠道通暢，并且不會(huì)因某個(gè)環(huán)節(jié)利益不當(dāng)導(dǎo)致人為梗阻�？傊�一部好的醫(yī)療器械招商政策應(yīng)該有足夠的利益空間保證渠道成員的積極性。
    有效的內(nèi)外溝通。不少醫(yī)療器械企業(yè)在制定銷(xiāo)售政策過(guò)程中奉行神秘主義和高壓政策，不與內(nèi)外溝通。好的銷(xiāo)售政策必然是企業(yè)內(nèi)部資源的全面反映，涉及企業(yè)設(shè)計(jì)、制造、售后、財(cái)務(wù)、行政等各部門(mén)。同時(shí)，好的銷(xiāo)售政策必然要得到絕大多數(shù)銷(xiāo)售一線人員擁護(hù)，只有這樣才能充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員和分銷(xiāo)商積極性。沒(méi)有溝通，或者沒(méi)有有效溝通，再好的銷(xiāo)售政策也貫徹不下去。
    醫(yī)療器械市場(chǎng)處在一個(gè)瞬息萬(wàn)變的階段中，突發(fā)性的變化總是會(huì)不斷地產(chǎn)生，影響醫(yī)療器械招商工作的進(jìn)行。所以企業(yè)在進(jìn)行招商工作時(shí)，一定要順應(yīng)市場(chǎng)的招商原則，不能夠違背原則，這樣才能夠?qū)⒆约旱钠髽I(yè)發(fā)揮出*大的價(jià)值。

責(zé)任編輯：候明芳    www.atm-sprinta.com    2014-2-26 11:28:15

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