制定好招商計(jì)劃是成功的第*步

添加日期：2014年3月4日 閱讀：790

　　在藥品招商行業(yè)不斷發(fā)展的過程中，總會(huì)面臨各種各樣的問題，如果制定了藥品招商計(jì)劃，那么這些問題自然考慮在內(nèi)，這樣在遇到的時(shí)候，就可以快速解決，以此提升招商成功率。
　　現(xiàn)在很多中小型招商企業(yè)面臨著相同的問題，那就是在進(jìn)行招商的時(shí)候并沒有認(rèn)真的進(jìn)行醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研，甚至在沒有了解市場(chǎng)需求的情況下就盲目制定了計(jì)劃，以致招商計(jì)劃的不符合現(xiàn)階段需求而致使招商失敗。這種行為并不可取，不僅浪費(fèi)了企業(yè)的人力物力財(cái)力，更加會(huì)對(duì)藥企的聲譽(yù)有一定影響。
　　藥品招商策劃對(duì)企業(yè)本身的重要性并不是很清楚，而且在招商策劃過程中屢次露出“小家碧玉”的氣質(zhì)，在投入用度時(shí)精打細(xì)算，從案牘設(shè)計(jì)到選擇媒體，往往會(huì)“劍走偏鋒”，把錢用不到“刀刃”上，因此*后也是一個(gè)“流水落花春去也”的結(jié)局，此外也加深了快速消費(fèi)品類產(chǎn)品企業(yè)對(duì)策劃機(jī)構(gòu)的“畏懼感”。
　　當(dāng)然在制定藥品招商計(jì)劃的時(shí)候，進(jìn)行市場(chǎng)研究就要考慮到醫(yī)藥代理商跟顧客的經(jīng)濟(jì)承受能力，不能盲目的選擇昂貴的產(chǎn)品。醫(yī)藥企業(yè)可以通過開發(fā)多種規(guī)格的小包裝藥品以及通過擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模來降低企業(yè)生產(chǎn)成本，讓醫(yī)藥代理商跟顧客買得起用的好，讓顧客省心省錢，這樣才能更好的讓醫(yī)藥代理商選擇與自己合作。
責(zé)任編輯：張亞威    www.atm-sprinta.com    2014-3-4 16:51:21

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