制藥企業(yè)產(chǎn)品招商講究新穎的賣點(diǎn)

添加日期：2014年3月6日 閱讀：1205

    對于制藥企業(yè)來說，好的產(chǎn)品就占據(jù)了成功招商的百分之七十，產(chǎn)品始終是招商金字塔的塔基。假如制藥企業(yè)沒有品質(zhì)過硬、科技含量較高或者是沒有新穎賣點(diǎn)的產(chǎn)品，就不足以吸引代理商以及消費(fèi)者的目光。及時企業(yè)對于產(chǎn)品投入很大，包裝等方面都做的很好，但都難以折服代理商。但是在這個產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的環(huán)境下，好產(chǎn)品的創(chuàng)意才是*為重要的，同時要實(shí)現(xiàn)招商飛躍的前提就是要進(jìn)行準(zhǔn)確的招商產(chǎn)品定位。
    制藥企業(yè)想要產(chǎn)品獨(dú)具新穎，產(chǎn)生賣點(diǎn)就需要從產(chǎn)品和品牌這兩個層面進(jìn)行提煉。做好產(chǎn)品的創(chuàng)意。讓自身產(chǎn)品的賣點(diǎn)有別于其他的同類產(chǎn)品，設(shè)定傳播渠道，擁有特定的消費(fèi)人群，如此才能成功進(jìn)行招商。
    我們拿苯磺酸左旋氨氯地平片為例，它是由國科學(xué)院應(yīng)用化學(xué)研究所和施慧達(dá)藥業(yè)集團(tuán)吉林有限公司共同研制開發(fā)，是抗高血壓及心絞痛的新藥，同時也是我國首例手性拆分光學(xué)純藥物。其獨(dú)具的特點(diǎn)就在于其利用先進(jìn)的拆分技術(shù)從氨氯地平中去掉無效有毒的右旋體而得到的左旋氨氯地平，其*大的賣點(diǎn)就在于左旋氨氯地平是右旋氨氯地平藥效的1000倍。然而這個產(chǎn)品暫時還沒有向市場進(jìn)行全面的招商。
    另外還有以嶺中藥通心絡(luò)，其與其他汀類藥物相比*大的優(yōu)勢就在于可以降低血脂水平，抑制系統(tǒng)性炎癥，增加血管動脈粥樣硬化斑塊的穩(wěn)定性，防止破裂。如此賣點(diǎn)才會讓代理商們怦然心動，才具備無窮市場的銷售潛力。
    目前市場上出現(xiàn)了很多只注重強(qiáng)調(diào)導(dǎo)向，而從不進(jìn)行解釋過程以及缺少理化數(shù)據(jù)的支持的重要產(chǎn)品，其雖聽起到理論高，但細(xì)究起來卻難尋落地之處，作為代理商就很難會接受這類產(chǎn)品。
責(zé)任編輯：候明芳    www.atm-sprinta.com    2014-3-6 11:51:02

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