添加日期：2014年3月6日 閱讀：1018
從同類產品手里奪這種策略是大家*熟悉的，也十分單一，就是靠政策銷售，幾乎沒有市場手段在內。那么市場手段能做什么呢？找出和同類產品的差異及差異帶來的好處，把好處放大成一個比同類產品好的理由，然后把理由放大，讓以這個理由為主的理論成為學術的主流。
對內的提成考核政策調整的更有激勵性，銷售隊伍的干勁就大；對外的代理或者經銷政策讓一些利，渠道商的干勁就大。如此一調整，保證規(guī)模能上來。增加隊伍。一個省派一個OTC招商人員，*多做到地市級覆蓋；一個省派20個人，則大多數目標醫(yī)院能夠做到覆蓋，雖然增加了人員成本，但是*大限度地提升了市場資源的利用率。
做產品不下功夫就會逐漸被市場拋棄，所以如果沒有做規(guī)模的打算，那就要做利潤。要么做規(guī)模要么做利潤，*好是明確下來，沒有明確的思路就會造成資源浪費。做利潤和做規(guī)模是個大事，基本上是老板決策的。既然是老板決策，市場部做什么呢？就是要提供分析，提供依據，提供思路。
好的產品是吸引客戶的焦點，是企業(yè)發(fā)展的奠基石。所以OTC招商企業(yè)首先就要做好產品營銷工作，讓自己的產品吸引經銷商以及消費者的目光，讓自己的企業(yè)做強做大。
責任編輯：張亞威 www.atm-sprinta.com 2014-3-6 16:57:25
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷�！臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位，輕輕按摩2-3分鐘，每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位，輕輕按摩2-3分鐘，每日2-3次。
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