藥企參展要重視展會前后的服務(wù)工作

添加日期：2014年3月8日 閱讀：890

    優(yōu)質(zhì)的服務(wù)可以贏得更多的信賴。藥企在參加醫(yī)藥展會時需注意在展會策劃時不但要想到展會進(jìn)行時的這一兩天，還要充份考慮到展會前后的工作。只有各項工作都做到位才能贏得整體展會的成功。
    “會前會”是指專門針對即將籌備或已經(jīng)開始籌備的展覽而策劃的技術(shù)研討會。通常的“會前會”指會前籌備會，即主辦方將參展商集合起來，統(tǒng)一安排工作進(jìn)程并當(dāng)場解答參展商的各種問題。這種研討會技術(shù)性強，主題與展會密切相關(guān)，為展會服務(wù)。
    “會前會”主要請了以下四方面的人：學(xué)術(shù)界代表：講解技術(shù)發(fā)展史；政府代表：講解產(chǎn)品的政策內(nèi)容；相關(guān)制造的高端公司代表：講解其公司對于技術(shù)的應(yīng)用；產(chǎn)品的客戶代表：真正的目標(biāo)市場。在這樣一個成功研討會的造勢之下，該公司的產(chǎn)品展會不用花費太多精力，就已經(jīng)抓住目標(biāo)市場了。
    “會后會”是指各種展會的后繼服務(wù)。目前在國內(nèi)，這項服務(wù)似乎仍被忽略。但是，對那些舉辦定期展會的主辦方，會后服務(wù)更顯得重要。“會后會”不一定真的要開會，要視情況而定。比如：會后主辦方可以通過多種方式追蹤參展商對展會各項服務(wù)的滿意程度，并根據(jù)參展商的反饋進(jìn)行改進(jìn)。
    綜上所述，展會策劃中對于展會前后的服務(wù)工作，如果針對展會營銷而言，要把握降低成本和服務(wù)創(chuàng)新的重點。只有靈活應(yīng)變的進(jìn)行組合策略，才能讓醫(yī)藥展會結(jié)束后收獲更多。
責(zé)任編輯：候明芳    www.atm-sprinta.com    2014-3-8 11:02:52

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