醫(yī)藥企業(yè)新品上市期間存在的問題

添加日期：2014年3月10日 閱讀：1059

    醫(yī)藥企業(yè)為了應對競爭日益激烈的市場局面，不斷的通過研發(fā)新產(chǎn)品以及新產(chǎn)品上市應對。然而新藥品的失敗率也隨著數(shù)量的增多而增多，這是為何呢？這其中存在的因素有很多，例如產(chǎn)品的定位、價格以及價差體系、賣點和推廣等等，雖然原因很多，但不得不說其中一個異常重要的成敗因素，那就是營銷團隊的執(zhí)行力。
    接下來我們就一起來分析下新品上市階段的有關執(zhí)行力的問題。
    一、執(zhí)行技能缺乏，不知怎么辦。
    新品上市就要進行鋪貨，讓我們的銷售人員在面對各種各樣的問題時，都能夠知道如何解決和執(zhí)行鋪貨。執(zhí)行技能的缺乏會妨礙到新品上市鋪貨上架，成為一大拖后腿因素。
    二、知道怎么辦，但是不想辦。
    除了執(zhí)行技能缺乏的問題上，營銷隊伍在執(zhí)行意愿和態(tài)度上，也是另一個比較顯著的問題。新產(chǎn)品上市需要經(jīng)歷一定的市場導入期和培育期，這些才能夠產(chǎn)生較好的銷量，其不比老產(chǎn)品，擁有一定成熟的市場，和一定銷量的保障，如此很多營銷人員都是“做熟不做生”。
    三、指標無情，偏離執(zhí)行只顧結果。
    很多企業(yè)，新品還沒上市就一定制訂了一系列的指標。指標，通常都是和利益、職務相掛鉤的。如此會逼得銷售人員可能唯結果論，而對之前已經(jīng)制訂好的標準化營銷行為都惘然不顧。
    四、問題預見不足，計劃執(zhí)行遇阻。
    在新產(chǎn)品上市之后，會遇到很多之前沒預想到的問題，這種在新品上市問題上的預見性不足，讓營銷團隊遭遇無備之戰(zhàn)，從而影響到執(zhí)行力。
    五、執(zhí)行缺乏計劃性。
    產(chǎn)品進行招商了，但是招商手冊還沒做好；開展促銷活動了，但鋪貨率還沒達標，促銷物品還沒準備好等等這一系列的問題都說明缺乏計劃性的新品上市執(zhí)行，這不僅會營銷到銷售人員和渠道商的積極性，同時也會使招商和鋪貨等計劃的執(zhí)行效果遭到營銷，從而影響新品上市的成功率。
責任編輯：候明芳    www.atm-sprinta.com    2014-3-10 14:46:39

文章來源：