影響新藥營銷的因素在哪里？

添加日期：2014年3月12日 閱讀：837

    一直以來，大產(chǎn)品始終是市場的搶手資源和亮點。雖然國家新藥審批周期十分的漫長，但競爭依然十分的激烈，仍然會出現(xiàn)千軍萬馬過獨木橋的情形，然而希望越大，失望也越大，當藥企滿懷希望的將新產(chǎn)品投向市場，可得到的卻是平淡的結(jié)果。從而造就如今市場大產(chǎn)品叫好卻不叫座，投入產(chǎn)出嚴重倒掛的例子不盡其數(shù)。
    產(chǎn)品銷售的好壞百分之三十看產(chǎn)品本身，其余百分之七十看營銷。要知道，營銷不給力，再好的產(chǎn)品也會被埋沒無人知曉。所以，營銷力和經(jīng)營力才是為產(chǎn)品價值保值增值*為關鍵之處。
    那么新藥營銷為何頻頻“熄火”，其影響因素在于哪里？
    一、基礎銷售功力不到位，市場推廣有問題
    據(jù)了解，占據(jù)百分之九十的大產(chǎn)品銷售不給力的原因都來自于基礎銷售功力不到位，然后就是市場推廣存在問題。很多藥企都不知道如何服務好自己的客戶，如此就更不用說進行銷售管理、市場推廣和支持服務了。藥企營銷經(jīng)驗缺乏，以及對營銷基礎管理不予以重視，加上專業(yè)運作能力和資源網(wǎng)絡的缺乏，存在一系列的問題。
    二、產(chǎn)品資源和銷售資源不匹配
    有一部分的新品企業(yè)都是由原先的區(qū)域銷售或者研發(fā)機構(gòu)以及其他行業(yè)轉(zhuǎn)型而來的，所以其不具備系統(tǒng)的全國操盤經(jīng)驗，對大產(chǎn)品操作的實力有限。研發(fā)出了好產(chǎn)品，但去額沒有與之相對應的好營銷資源網(wǎng)絡的話，那么產(chǎn)品的價值也就無法得到體現(xiàn)。
    三、企業(yè)營銷整體專業(yè)程度不足
    國內(nèi)很多藥企都存在這一缺點，很多高端產(chǎn)品卻依然還做著原始銷售。按照專業(yè)化的方式進行改造提升，對于醫(yī)藥行業(yè)的企業(yè)來說凈增值增加到30%-50%，甚至是翻倍都是完全可以事先的。
    四、對代理制認知不足
    很多同行業(yè)藥企對代理制缺乏足夠的營銷實際運作經(jīng)驗以及缺乏相應的網(wǎng)絡資源和掌控能力、藥企完全可以選擇擁有良好的資源和經(jīng)驗，到位的專業(yè)化管理，進行良性合作，實現(xiàn)良性發(fā)展。
責任編輯：候明芳    www.atm-sprinta.com    2014-3-12 10:46:17

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