制藥企業(yè)如何“借力”發(fā)展

添加日期：2014年3月13日 閱讀：1270

    根據(jù)醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展，其在發(fā)展過程中都避免不了會(huì)遇到這樣或者那樣的瓶頸，例如產(chǎn)品如何過億？如何進(jìn)行第二次騰飛？如何從區(qū)域市場(chǎng)走向全國(guó)市場(chǎng)，乃至國(guó)際？老品牌如何創(chuàng)新？這一些都是擺在醫(yī)藥企業(yè)老總面前的現(xiàn)實(shí)問題。所以醫(yī)藥企業(yè)需要“借力”這不僅是合作，也是共贏。
    要借力，實(shí)現(xiàn)共贏，首先要注重這兩個(gè)層次：一是選擇正確的戰(zhàn)略合作伙伴以及選擇合適的外腦資源，把握*佳的借力時(shí)間；二則是要讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，讓資源可以*大限度的進(jìn)行合理的利用。注重這兩點(diǎn)之后才能促使資本和市場(chǎng)這兩個(gè)輪子，實(shí)現(xiàn)騰飛。然而在借力的過程中，也要進(jìn)行幾個(gè)方面的資源整合，才能創(chuàng)造出更大的價(jià)值。
    一、借助渠道網(wǎng)絡(luò)的力量
    醫(yī)藥企業(yè)可聯(lián)合商業(yè)公司，大力的開發(fā)連鎖藥店，如此可使產(chǎn)品能夠以低成本迅速的進(jìn)入到新的市場(chǎng)或者是新的終端，并得到連鎖藥店的推薦以及青睞。例如古漢養(yǎng)生精和九州通的合作，迪諾制藥與雙鶴的聯(lián)手，他們就是借力于“21世紀(jì)醫(yī)藥連鎖高端論壇”，才使得企業(yè)得到迅速的發(fā)展，不僅加強(qiáng)了品牌力量，還占據(jù)了一定的市場(chǎng)。
    二、借助傳媒的力量
    要進(jìn)行品牌傳播不定少不了媒體這一信息載體。無論是處方藥還是非處方藥，都需要進(jìn)行媒體的宣傳推廣，雖然根據(jù)目前的廣告效果來看并不明顯，但是其在擴(kuò)大品牌知名度和影響力方面的作用仍然是不可低估的。
    三、借助策劃的力量
    可以說策劃不是**的，但是沒有策劃是萬萬不能的。對(duì)于醫(yī)藥營(yíng)銷來說，從開始起步就已經(jīng)注定是離不開策劃了。如今藥品競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，且終端力量越來越強(qiáng)勢(shì)，消費(fèi)者日趨理性消費(fèi)，政策越來越規(guī)范，在這樣的時(shí)代背景下，給力的策劃是提升銷量、打造品牌的一條有效的方法。
責(zé)任編輯：候明芳    www.atm-sprinta.com    2014-3-13 10:39:47

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