什么是禮品營(yíng)銷？為何這么流行？

添加日期：2014年3月14日 閱讀：1124

　　巧克力在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者自用銷量有限。兼具傳情達(dá)意和分享與商務(wù)禮品功能之后，設(shè)計(jì)別致、視覺(jué)和心理附加值優(yōu)越、質(zhì)量和口感上佳的品牌就會(huì)成為銷量上品。費(fèi)列羅正是這樣的不俗代表，近年來(lái)全方位的發(fā)力推廣已將其從過(guò)去的小眾消費(fèi)越來(lái)越多地成為大眾驚喜。廣告與陳列遙遙**之外，地面銷售如果再增加一些針對(duì)情侶和白領(lǐng)以及高校學(xué)生的小包裝試吃和贈(zèng)送，銷量更會(huì)顯著提升。精品也需主動(dòng)拉近與消費(fèi)者的距離，主動(dòng)篩選和培養(yǎng)消費(fèi)人群，培育消費(fèi)習(xí)慣。與其讓大批客流繞著自己雄偉醒目的堆頭擦肩而過(guò)，不如主動(dòng)吸引產(chǎn)生消費(fèi)。
　　有時(shí)不是產(chǎn)品不好，而是包裝不起眼。M&M豆改成土豪桶后，給人的感覺(jué)就不再是兒童專享，京東的極限速配使其更加適合成為節(jié)日的甜蜜分享。現(xiàn)代營(yíng)銷不能全靠守株待兔等待消費(fèi)者，銷售與市場(chǎng)必須兩者都是滿分，銷量才能不走靶。
　　快速崛起的互聯(lián)網(wǎng)品牌三只松鼠和褚橙正是走的禮品化路線，只是企業(yè)自身和各電商平臺(tái)對(duì)禮品市場(chǎng)均還未完全認(rèn)知和重視，禮品市場(chǎng)產(chǎn)生的將是呈爆炸性增長(zhǎng)的批量銷量。三只松鼠后續(xù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)于卡通化、還停留在手工包裝階段，對(duì)于禮品市場(chǎng)需求量尚未完全意識(shí)到，導(dǎo)致新年供貨跟不上。褚橙產(chǎn)品質(zhì)量和物流速度同樣飽受詬病，禮品市場(chǎng)要求更為挑剔和嚴(yán)格，必須包裝**、品質(zhì)**、服務(wù)**，而不能單單只擁有一個(gè)**的價(jià)格。這些基礎(chǔ)條件尚未達(dá)標(biāo)，隨意肆機(jī)漲價(jià)更會(huì)折損品牌信譽(yù)度和消費(fèi)者忠誠(chéng)度。
　　稻香春成為重視禮品市場(chǎng)營(yíng)銷的新春受益者，不再延續(xù)過(guò)往傳統(tǒng)糕點(diǎn)散裝稱售、現(xiàn)場(chǎng)裝盒的低效方式，工業(yè)化流水包裝，包裝檔次、營(yíng)銷與經(jīng)營(yíng)的效率和效益以及消費(fèi)者滿意度都大大提高。關(guān)鍵是要讓顧客拿得出手，真正新鮮，企業(yè)利潤(rùn)率也大大改觀。
　　很多傳統(tǒng)行業(yè)日子越來(lái)越難過(guò)，很大程度上是缺乏營(yíng)銷創(chuàng)新與服務(wù)意識(shí)，缺乏對(duì)市場(chǎng)商機(jī)的關(guān)注。舊貌換新顏，往往就能生機(jī)煥發(fā)。薯片、果凍、糖果、糕點(diǎn)這些以往只慣常簡(jiǎn)易包裝、單體銷售的休閑食品都可換上簡(jiǎn)潔、實(shí)用、大氣、輕便的禮品裝，輕松實(shí)現(xiàn)銷量爆發(fā)。擅長(zhǎng)仿制和以價(jià)格取勝的馬大姐之所以遭遇銷售瓶頸，也系因產(chǎn)品質(zhì)量和包裝檔次落伍，消費(fèi)需求關(guān)注不到。無(wú)法成為繁華都市的主流產(chǎn)品。
　　禮品化蘊(yùn)含商機(jī)飲料行業(yè)中同樣有一些新軍，以更加方便和漂亮的禮品裝奪人眼球，當(dāng)年王老吉銷量沖冠也與假日消費(fèi)和餐飲市場(chǎng)的成功開(kāi)發(fā)密不可分。只是，陌生新品需要增加地面推廣和試用，更要提前預(yù)熱銷售，有過(guò)硬的品質(zhì)和一定的知名度，才更適合作為禮品。盲目提價(jià)加缺乏禮品化包裝，一些老牌商品銷售就會(huì)面臨切實(shí)的危機(jī)和窘境，露露也正是在不知不覺(jué)中直接切了椰汁的年貨市場(chǎng)，這樣的公糧人人想吃。不重視終端，空有品牌，銷量岌岌可危。
　　酒水市場(chǎng)存在兩個(gè)極端，高定價(jià)的不一定保真，低價(jià)位的上不了臺(tái)面。國(guó)產(chǎn)的缺乏新鮮感，進(jìn)口的沒(méi)有外包裝。其實(shí)一些中低價(jià)位的進(jìn)口紅酒下工夫做好禮品包裝，完全擁有賣相。百元上下的禮品酒一直是零售市場(chǎng)空檔，而實(shí)際這個(gè)價(jià)位的一般性需求相當(dāng)巨大。不按品牌商品設(shè)計(jì)和推廣，貼牌產(chǎn)品永遠(yuǎn)是貼牌的銷量。財(cái)大氣粗的白酒與其依賴重金打廣告和公款消費(fèi)，不如做好口碑宣傳、口感、包裝和終端銷售。
　　日化產(chǎn)品、餐具、茶具、學(xué)生用品、時(shí)令果蔬、土特產(chǎn)、電子產(chǎn)品和小家電、健身器材等同樣可將禮品市場(chǎng)作為增長(zhǎng)點(diǎn)。誰(shuí)搶先開(kāi)發(fā)，營(yíng)銷功夫到家，足可風(fēng)光無(wú)限。以干果、橄欖油、熟食系列為代表的一些品類包裝老化，失去新意，也給其他新軍和新品類提供了進(jìn)入機(jī)會(huì)。其中一些新興品牌僅僅聚焦于電商銷售，忽略了實(shí)體店銷量，其實(shí)完全可以兩條腿走路，依靠規(guī)范有序的代理銷售增加覆蓋。五億網(wǎng)民真正分散到具體品牌上恐怕*多只有幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)消費(fèi)顧客，百萬(wàn)級(jí)別的極其稀有。線上線下完整開(kāi)拓才能達(dá)到銷量的完整覆蓋。專業(yè)化地完善規(guī)劃與實(shí)施，兩者只會(huì)良性互補(bǔ)，并不會(huì)相互沖擊。
　　就單體產(chǎn)品組合增加禮品包裝是一種方式，前提條件是產(chǎn)品應(yīng)有一定使用量和使用頻率。同企業(yè)不同產(chǎn)品的有機(jī)組合是另一種方式。比如寶潔、LG等完全可以推出各種洗化產(chǎn)品組合的家用新年套裝，女性用品也同樣增加大包裝化的多品類組合**促銷使用，既鎖定忠實(shí)客戶，也培養(yǎng)了更多品類消費(fèi)，由一到多，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者、營(yíng)銷渠道與企業(yè)的共同多贏。
　　醫(yī)藥禮品化滯后腦白金、太太口服液等保健品黃金時(shí)代過(guò)后，保健品銷售同樣遭遇包裝和產(chǎn)品老化以及功效夸大、宣傳失真、公眾信任缺失等窘境，備顯尷尬，阿膠禮品化路線是否樂(lè)觀和接地氣只能由消費(fèi)者實(shí)際購(gòu)買(mǎi)和持續(xù)購(gòu)買(mǎi)情況來(lái)真實(shí)評(píng)價(jià)，不能以企業(yè)發(fā)貨和壓貨數(shù)字來(lái)評(píng)定。同仁堂的經(jīng)典國(guó)貨很難形成持續(xù)消費(fèi)和真正利用，極草則采用了藥品以外的營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷模式。
　　怎樣讓更多的消費(fèi)者認(rèn)知日常保健的重要性，從有效預(yù)防疾病入手，科學(xué)用藥，健體強(qiáng)身，簡(jiǎn)單的維生素、鈣制劑、硒制劑、六味地黃丸、生脈飲、清熱劑、補(bǔ)血?jiǎng)�、助消化產(chǎn)品、更年期調(diào)節(jié)劑等都可成為家庭必備的健康禮品。就像21世紀(jì)金維他，除了倪萍的成功代言，更要讓消費(fèi)者認(rèn)同和接受，保健酒、保健藥材與食材同樣銷量廣闊。
　　一些老齡化商品和家用醫(yī)療設(shè)備和用品也可以作為禮品開(kāi)發(fā)，比如適合臥床病人使用的充氣床墊、空氣凈化器、按摩椅、護(hù)理用品、三高檢測(cè)儀、兒童視力表、大氣監(jiān)測(cè)器等。
　　成功演繹好禮品市場(chǎng)，將會(huì)帶來(lái)產(chǎn)品銷量和企業(yè)形象上的雙重躍進(jìn)，同樣需要完善的包裝策劃和整體營(yíng)銷實(shí)施。如何將產(chǎn)品信息和功用有效傳遞給消費(fèi)者，包裝設(shè)計(jì)和性能上能夠滿足消費(fèi)者對(duì)于品質(zhì)和感官價(jià)值上的需求，使用安全放心，確有功效，價(jià)位親民，貼近消費(fèi)者市場(chǎng)需求，擁有成熟營(yíng)銷渠道和網(wǎng)絡(luò)，是醫(yī)藥禮品營(yíng)銷的成功關(guān)鍵。
責(zé)任編輯：張亞威    www.atm-sprinta.com    2014-3-14 17:32:49

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