藥品招商如何發(fā)展 才能適應(yīng)行業(yè)變更

添加日期：2014年4月9日 閱讀：1245

    近幾年來，國家加大了對醫(yī)藥行業(yè)的監(jiān)管力度，眾多的政策也不斷地出現(xiàn)，限制了醫(yī)藥招商工作的進(jìn)行。那么在當(dāng)前這個動蕩的行業(yè)中，醫(yī)藥招商應(yīng)該如何進(jìn)行發(fā)展，才能夠更加的適應(yīng)行業(yè)的變更呢？
    新醫(yī)改對醫(yī)藥招商的影響已經(jīng)凸顯，一個可能就是進(jìn)行新一輪的洗牌。醫(yī)改的基本藥物“定點(diǎn)制度”將不可避免地加大行業(yè)集中度，一定會有很多中小企業(yè)元?dú)獯髠�甚至垮掉，新醫(yī)改將促使醫(yī)藥代理商向有實(shí)力的大企業(yè)靠攏，同時更加細(xì)分代理行業(yè)，相信在各方的共同努下，醫(yī)藥代理商的明天一定會更美好。
    醫(yī)藥行業(yè)的環(huán)境變化為招商企業(yè)帶來的影響是不容小覷的，首先競爭加劇，競爭必將進(jìn)一步加劇；其次利潤驟減。此次醫(yī)改，國家進(jìn)一步壓低藥價，無論是藥企，還是藥品代理商，利潤空間都將被進(jìn)一步壓縮；三是渠道縮短。在中間環(huán)節(jié)利潤不斷被壓縮的大趨勢下，藥品產(chǎn)業(yè)鏈扁平化的趨勢將越來越突顯。藥品代理制是一種典型的以雙贏為目標(biāo)取向的營銷模式，因此其在實(shí)踐中的成敗，取決于代理雙方的共同努力和良好的市場環(huán)境。
    而且隨著醫(yī)藥招商代理模式的發(fā)展，醫(yī)藥代理商數(shù)量也大量增加，為此不管是那一個方面的競爭都非常激烈，面對開展難度和投入的加大，醫(yī)藥招商企業(yè)應(yīng)該與醫(yī)藥代理商形成戰(zhàn)略伙伴，相輔相成。
    在醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展中，眾多的變化相繼的出現(xiàn)，為醫(yī)藥招商代理工作的進(jìn)行帶來嚴(yán)重的影響。這就要求醫(yī)藥企業(yè)在進(jìn)行工作的時候，應(yīng)該緊跟市場的發(fā)展趨勢，這樣才能夠克敵制勝。
責(zé)任編輯：候明芳    www.atm-sprinta.com    2014-4-9 18:10:31

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