藥企怎樣有效提升營(yíng)銷執(zhí)行力

添加日期：2014年5月15日 閱讀：2304

    制藥企業(yè)經(jīng)營(yíng)代理制模式問題頻發(fā)，主要集中于目標(biāo)不明確、指導(dǎo)不到位、工作不順暢、獎(jiǎng)罰不分明以及考核不合理等問題上。針對(duì)這系列問題，就要要對(duì)癥下藥解決，歸結(jié)關(guān)鍵一點(diǎn)就在于制藥企業(yè)要有效的提升營(yíng)銷執(zhí)行力。
    如何能夠有效的提升營(yíng)銷執(zhí)行力，就要從以下幾個(gè)方面入手努力。
    一、制定明確目標(biāo)制定明確目標(biāo)對(duì)代理上來說就是落實(shí)銷售指標(biāo)，也是預(yù)算和考核的基礎(chǔ)。在制定指標(biāo)方面要注意兩點(diǎn)：一是要由企業(yè)主管和代理商一起交流溝通后決定目標(biāo)，二是一定要做到具體、實(shí)際、可衡量。
    二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)指導(dǎo)和培訓(xùn)和代理商簽訂合同這是合作的第*步，接下來要做的就是對(duì)代理商進(jìn)行專業(yè)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和培訓(xùn)。如此能夠了解代理商的具體情況，并進(jìn)行針對(duì)性的有效指導(dǎo)。為了強(qiáng)化企業(yè)的品牌形象，宣傳企業(yè)的整體形象，一定要讓代理商更多更好的了解企業(yè)情況，并將其反饋給客戶。
    三、簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)流程企業(yè)會(huì)通過業(yè)務(wù)流程進(jìn)行一些活動(dòng)，從而創(chuàng)造一些價(jià)值。在業(yè)務(wù)流程的制定上，一定要設(shè)計(jì)到生產(chǎn)、發(fā)貨、物流方式、財(cái)務(wù)、學(xué)術(shù)等方面，同時(shí)每個(gè)程序還要做到簡(jiǎn)化合理，并堅(jiān)持這三項(xiàng)原則：簡(jiǎn)化、高效和客戶第*。
    四、進(jìn)行有效考核對(duì)于代理商的考核重點(diǎn)在于三個(gè)方面：一是提貨數(shù)量以及回款金額；二是市場(chǎng)的占有率，從而能夠了解產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的真實(shí)情況以及未來的一個(gè)發(fā)展?jié)摿�；三是市�?chǎng)維護(hù)，考核代理商對(duì)渠道的把控能力，從而能夠防止貨物外流。
    五、建立激勵(lì)制度企業(yè)完全有必要建立一個(gè)高效的營(yíng)銷激勵(lì)制度，它能夠有效的提高營(yíng)銷執(zhí)行力。制定營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制一要簡(jiǎn)潔明了，形象具體并切實(shí)可行；二要有力度，對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)代理商要有吸引力；三激勵(lì)要充分到位，光說不兌現(xiàn)是沒有效果的。
責(zé)任編輯：候明芳    www.atm-sprinta.com    2014-5-15 9:39:22

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