不同的醫(yī)藥營(yíng)銷策略講解

添加日期：2014年5月17日 閱讀：1004

　　制定營(yíng)銷策略有**條線，下面主要說(shuō)一下分銷渠道策略，產(chǎn)品組合策略和促銷策略等。
　　1、醫(yī)藥招商分銷渠道策略是企業(yè)選擇商品從制造商到消費(fèi)者手中的*佳途徑。分銷渠道營(yíng)銷策略包括區(qū)域分布、中間商選擇、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所、網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置、運(yùn)輸儲(chǔ)存及配送中心、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等因素組合運(yùn)用。醫(yī)藥招商可以按照產(chǎn)品與市場(chǎng)醫(yī)藥招商策略的情況，靈活的運(yùn)用各種定價(jià)與策略達(dá)到吸引顧客，刺激購(gòu)買，擴(kuò)大產(chǎn)品銷路，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷等目標(biāo)。
　　2、產(chǎn)品組合策略是醫(yī)藥招商企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求和自身能力條件，確定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模和范圍的決策，即企業(yè)對(duì)產(chǎn)品組合的廣度、深度和關(guān)聯(lián)性方面進(jìn)行選擇、調(diào)整的決策�？晒┻x擇的產(chǎn)品組合策略一般有擴(kuò)大產(chǎn)品組合營(yíng)銷策略、縮減產(chǎn)品組合策略和產(chǎn)品線延伸策略。
　　3、所謂的促銷策略是指醫(yī)藥招商策略中以人員或非人員的方式，說(shuō)服和幫助顧客購(gòu)買某項(xiàng)商品或勞務(wù)，或使顧客對(duì)賣方的觀念產(chǎn)生好感。促銷策略可分為人員推銷或非人員推銷這兩大類；而非人員推銷又可分為廣告、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣等各種方式。
　　所謂的新產(chǎn)品定價(jià)營(yíng)銷策略 ，就是在企業(yè)的新產(chǎn)品上市之前，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒(méi)有同樣的產(chǎn)品跟上時(shí)，企業(yè)可以選擇速取策略和漸取策略這兩種價(jià)格策略。
      此外，可以根據(jù)各方面的需求如考慮到消費(fèi)者購(gòu)買心理和需求中的某項(xiàng)差別以及對(duì)基本價(jià)格制定出不同的策略，像折扣價(jià)醫(yī)藥招商策略、心理醫(yī)藥價(jià)格策略和差別定價(jià)策略等來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)的需求為醫(yī)藥招商做出的精細(xì)的打算。
責(zé)任編輯：王素娟    www.atm-sprinta.com    2014-5-17 9:25:23

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