保健品營銷的三個發(fā)展軌跡階段

添加日期：2014年6月13日 閱讀：1019

    當認真仔細分析如今國內(nèi)醫(yī)藥保健品市場的整個發(fā)展狀況，我們會根據(jù)一個個事例以及一些數(shù)據(jù)中看出如今醫(yī)藥保健品的日子并非我們想象的那么好過。
    伴隨著行業(yè)市場將日趨規(guī)范嚴格，新醫(yī)改、藥品降價、反商業(yè)賄賂等等這些事件出臺都讓市場中存在的種種弊端都暴露在陽光底下，令人恐懼不安。特別是過往急功近利，滿足于短、平、快，受到嚴重透支的市場資源。在不安的同時，其實更多的是警覺和反思。
    在我國，醫(yī)藥保健品營銷方式所呈現(xiàn)出來的特點似乎除了簡單以外，就是幼稚了，企業(yè)盲目的跟隨流行風潮，那些曾經(jīng)走廣告和終端導向，鉆監(jiān)管和法律漏洞所賺取第*桶金的企業(yè)，如果今后并沒有往良性發(fā)展趨勢，*終結(jié)果就會導致自己消失在行業(yè)市場中。
    另外，醫(yī)藥保健品企業(yè)炒作、拉人頭行為泛濫，原因是其在產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品技術上都缺乏*重要的核心競爭力。所采取的市場推廣方式也都是非常粗放、簡單。至今，醫(yī)藥保健品營銷可謂是經(jīng)歷了風雨，通過風雨歷程，我們可看到其發(fā)展軌跡以及運行的脈絡都是有規(guī)可循的。
    也就是一下幾個階段：
    一、醫(yī)藥保健品發(fā)展主要以適應需求、激發(fā)需求為主。其在進行市場推廣時更為講究的就是技術，表現(xiàn)方式為強調(diào)功效。企業(yè)在進行產(chǎn)品宣傳的時候總是會有意無意的將自己的產(chǎn)品描繪的天花亂墜，這就很容易導致企業(yè)產(chǎn)品受到質(zhì)疑，并陷入到誠信危機。
    二、就是要以滿足需求、實現(xiàn)需求為主。產(chǎn)品進行推廣重點突出技巧，表現(xiàn)方式就是炒作概念。但是如此虛假、空洞、夸大的“神秘感”缺少了實際技術專業(yè)的支撐，發(fā)展也是瞬間即逝。
    三、以創(chuàng)新需求、重復需求為主。和諧、人文、生產(chǎn)是產(chǎn)品推廣的突出的重點。強調(diào)以人為本、服務精細化，手段差異化*為表現(xiàn)形式。雖然奇思妙想的創(chuàng)意非常引人注目，但往往這些都不能帶來實際的效果，仍需將重點放在技法上。
責任編輯：候明芳    www.atm-sprinta.com    2014-6-13 11:00:05

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