啟動OTC兩性購買策略

添加日期：2014年7月9日 閱讀：962

    隨著OTC藥品的推廣，醫(yī)藥企業(yè)越來越重藥品的包裝設計。消費者在購買OTC藥品時可以根據(jù)藥效、產(chǎn)品外觀以及是否方便攜帶等因素綜合考慮，有較大的選擇余地。相比處方藥包裝，OTC藥品的包裝被賦予了更多的銷售功能和品牌形象。因此，OTC藥品的包裝設計在藥品研發(fā)時應給予更多的重視，并認為OTC產(chǎn)品的包裝設計和宣傳應從*原始的兩性購買開始。
    男人與女人眼睛
    男人和女人腦部思維模式不同（男性主要是守獵思維模為主導，女性主要以采集思維模式為主導），眼睛構造也不一樣。什么樣的物體能吸引男人的眼球呢？運動的物體能吸引男人的眼球。男人視覺直覺反應永遠是：它在哪里？它去哪里？它移動的速度有多快？這也就解釋了火熱的世界杯為何讓無數(shù)男人為之瘋狂---死盯著跑動的足球去了哪里。所以，向男人推介產(chǎn)品的時候，要把那些產(chǎn)品放到他們的直視范圍內，并要移動產(chǎn)品。在空間里旋轉你的產(chǎn)品是男人非常喜歡的。由于僅僅用話語打動男人是很困難的，你一定要營銷的服務上具有創(chuàng)造力。要把你的服務與行為和運動在他腦海里聯(lián)系在一起。贊助像2014年世界杯體育活動，突出積極因素常常會激起男人的興致。比如：2014年的可口可樂廣告，永遠是一群男男女女的激情舞姿為主題。那什么樣物體能吸引女人的眼球呢？---熟悉的面孔。女人對任何一個物體的考慮問題是：那是什么？它和我有什么關系？空間中轉動的物體可能會吸引女人的注意，但是與伸手接住它相比，女人更可能迅速躲避起來。要引起女人的注意，要利用和她相關的人臉----她的朋友圈及家人，和她相像的女人照片。女性看重相互依賴，而不是獨立。比如：婦科類的藥品廣告或代言人，絕大多部都是大家相互認識的明星，而一般的汽車廣告，明星比較少，重點突出的是汽車的移動速度和駕馭感。這就是男人與女人的眼睛不同。回歸到我們的OTC產(chǎn)品包裝以及廣告設計是否可以考慮一下男人與女人眼睛不同的因素呢？特別是一些感冒藥，男性和女性都可以服用的OTC產(chǎn)品，在包裝設計和宣傳上，男性和女性因素是否都有考慮進去？海南快克感冒藥的消費者男性與女性消費者比例是不是不1：1呢？
    啟動OTC兩性購買策略
    女人通常關注人的臉，他們偏重質地和色彩的豐滿度。當創(chuàng)作一個OTC廣告用于抓住女性的注意力時，應特別選取正紅，橙色、**或米黃色。女性對于這些色調*為敏感。當你決定將你的產(chǎn)品或廣告放置在網(wǎng)站或者陳列在店里時，要將它們放置于視線明顯可以到達的地方，并且讓它們運動起來。男性的視線會發(fā)現(xiàn)它們。當賣東西給男人時，要與他們討論你的產(chǎn)品或服務的用途。湖南廣電的《爸爸去哪兒2》再一次火爆登場。實效營銷也做了一些小小的調查，觀看《爸爸去哪兒》這一節(jié)目男童比女童相對要多一些，成年男性比成年女性觀看人數(shù)要少些。為什么會出現(xiàn)男童比女童多的結果呢？主要原因在于，男性*愛探索新事物的工作原理和產(chǎn)品用途。相對于男童和成年男性來說，男童愛探索新事物，是因為他們還沒有經(jīng)歷過，但對于節(jié)目中的簡單探索事物來說，成年男性不感興趣，它們有更高的要求和需求。成年女性觀看人數(shù)多余成年男性，那是因為成年女性喜歡節(jié)目中的帥氣的男性名星，喜歡看熟悉的男性名星是如何教育小孩子方法以及能滿足自已娛樂需要。999感冒靈顆粒廣告的植入不得不說是兩全其美，廣告印象直接傳達到了男童腦中，又傳達到了有著采集思維模式為主導又同時關愛孩子的媽媽腦中。
    以客戶的視角為目標，我們的OTC產(chǎn)品包裝設計和廣告策劃可以使用這些先天的性別參數(shù)點燃客戶的熱情。產(chǎn)品的包裝設計和廣告宣傳能夠激發(fā)他們的情感，使男性和女性都對你的品牌感興趣。
責任編輯：候明芳    www.atm-sprinta.com    2014-7-9 16:36:28

文章來源：