藥企招商如何“誘惑”你的客戶

添加日期：2014年7月14日 閱讀：989

    一、形式的誘惑
    很多藥企只重視廣告的投放量，而忽視了廣告的質(zhì)量，不吸引人的廣告是起不到招商作用的，甚至?xí)�其到反作用，遭人詬病。所以，要充分發(fā)揮你的醫(yī)藥招商廣告效果，請**別忽略你的廣告的設(shè)計(jì)制作，一則創(chuàng)意優(yōu)秀的廣告可以讓你收到事半功倍的效果。即使沒有什么好的創(chuàng)意，你也一定要讓你的廣告畫面盡量精美、醒目，能第*時(shí)間抓住人的視線。
    二、政策的誘惑
    招商廣告要適當(dāng)?shù)耐嘎赌闫髽I(yè)的銷售政策，因?yàn)檫@是代理商非常關(guān)心的一個(gè)問題點(diǎn)，醫(yī)藥代理商都希望廠家能有更多的優(yōu)惠政策支持。所以，在醫(yī)藥招商廣告中可以簡單透露你公司*有說服力和誘惑力的銷售政策，作為吸引代理商的主線。
    三、服務(wù)的誘惑
    藥企要本著一種服務(wù)者的角度出發(fā)，所謂營銷，就是為代理商而服務(wù)，絕大多數(shù)代理商都非常重視企業(yè)提供的市場服務(wù)，有了企業(yè)的大力支持和完善的服務(wù)，代理商才有更多的信心和安全感，從而能放心加盟。所以，不妨在你的醫(yī)藥招商廣告里好好展示展示你企業(yè)的服務(wù)理念。
    四、情的誘惑
    招商廣告要注意拉近與代理商的情感距離。藥企需要通過醫(yī)藥招商廣告盡量讓代理商了解信任你的企業(yè)。情感語言的述說很重要，把代理商當(dāng)作你的事業(yè)合作伙伴，而不僅僅是一個(gè)經(jīng)銷商。這也是越來越多的廣告正大力訴求雙贏的原因。曉之以理，動(dòng)之以情，這也是說服別人的*有效的一種方式。
    五、利的誘惑
    對于新品牌來說，都會(huì)存在風(fēng)險(xiǎn)，使得代理商不愿合作，你的醫(yī)藥招商廣告務(wù)必要給代理商傳達(dá)這樣的信息：經(jīng)營你的產(chǎn)品能讓他獲利的，如果你的招商廣告能讓代理商確信獲取多少利潤的話，上門的人不爭破門檻才怪。醫(yī)藥代理商對獲利的信心來自于多方面的：你的產(chǎn)品的賣點(diǎn)，你的市場營銷政策、你的廣告促銷活動(dòng)、你公司的理念與決心、你公司以往的成功經(jīng)驗(yàn)、你公司的資金實(shí)力等等，把握好這些環(huán)節(jié)，從而來誘惑代理商出手。
責(zé)任編輯：候明芳    www.atm-sprinta.com    2014-7-14 8:44:04

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