完美的布局讓醫(yī)藥招商工作一帆風順

添加日期：2014年7月16日 閱讀：966

　  “實用”的經(jīng)銷商布局
      在進行經(jīng)銷商的布局和渠道設計時，醫(yī)藥招商企業(yè)一般都會比較注重渠道的形式，譬如渠道的長度、寬度和廣度的設計，二級分銷體系、三級分銷體系的嚴格劃分等。筆者并不排斥嚴格的渠道設計和經(jīng)銷商布局可以實現(xiàn)企業(yè)有計劃開發(fā)市場的觀點，但是，在經(jīng)銷商布局中一定要遵循“實用”原則。
　　“實際”的醫(yī)藥代理經(jīng)銷商培訓
       對經(jīng)銷商的培訓不能流于形式，必須以“實際”為根本，做好培訓的規(guī)劃，運用多種培訓形式，才可以達到培訓的目的。多數(shù)醫(yī)藥招商企業(yè)的做法是：在選擇經(jīng)銷商后，由市場部人員或者銷售人員就公司的產(chǎn)品對經(jīng)銷商的推廣人員進行產(chǎn)品講解。
　　思路決定出路
      在經(jīng)銷商布局中，醫(yī)藥招商企業(yè)總是希望經(jīng)銷商直銷和分銷都很強。但在實際操作中，要尋找到這樣的經(jīng)銷商非常不易，因此需要招商企業(yè)選擇其優(yōu)勢。另外，渠道重心下移是招商企業(yè)在經(jīng)銷商布局中*為實用的方法。
　　現(xiàn)階段，醫(yī)藥行業(yè)正在處于一個不斷發(fā)展的階段中，為醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展帶來了嚴峻的挑戰(zhàn)。所以醫(yī)藥企業(yè)在進行醫(yī)藥招商工作時要制定一個完美的布局，為招商的成功做好充分的準備工作。


責任編輯：李少杰    www.atm-sprinta.com    2014-7-16 11:35:43

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