添加日期：2014年7月16日 閱讀：1014
“實用”的經銷商布局
在進行經銷商的布局和渠道設計時，醫(yī)藥招商企業(yè)一般都會比較注重渠道的形式，譬如渠道的長度、寬度和廣度的設計，二級分銷體系、三級分銷體系的嚴格劃分等。筆者并不排斥嚴格的渠道設計和經銷商布局可以實現企業(yè)有計劃開發(fā)市場的觀點，但是，在經銷商布局中一定要遵循“實用”原則。
“實際”的醫(yī)藥代理經銷商培訓
對經銷商的培訓不能流于形式，必須以“實際”為根本，做好培訓的規(guī)劃，運用多種培訓形式，才可以達到培訓的目的。多數醫(yī)藥招商企業(yè)的做法是：在選擇經銷商后，由市場部人員或者銷售人員就公司的產品對經銷商的推廣人員進行產品講解。
思路決定出路
在經銷商布局中，醫(yī)藥招商企業(yè)總是希望經銷商直銷和分銷都很強。但在實際操作中，要尋找到這樣的經銷商非常不易，因此需要招商企業(yè)選擇其優(yōu)勢。另外，渠道重心下移是招商企業(yè)在經銷商布局中*為實用的方法。
現階段，醫(yī)藥行業(yè)正在處于一個不斷發(fā)展的階段中，為醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展帶來了嚴峻的挑戰(zhàn)。所以醫(yī)藥企業(yè)在進行醫(yī)藥招商工作時要制定一個完美的布局，為招商的成功做好充分的準備工作。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位，輕輕按摩2-3分鐘，每日2-3次。
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