醫(yī)藥保健品三大營(yíng)銷之路

添加日期：2014年7月22日 閱讀：960

       第*條：走效果之路
       保健品企業(yè)在進(jìn)行廣告宣傳的時(shí)候總是有意無(wú)意的過(guò)分夸大產(chǎn)品效果，將產(chǎn)品描繪的天花亂墜，這樣就很容易導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生質(zhì)疑。如此一來(lái)，在廣告上所做的承諾就會(huì)大大折扣。保健品本身的性質(zhì)，決定了其不可能像藥品那樣產(chǎn)生明顯的效果，但是在眾多保健品功能中，效果還是比較容易看得見的，其中就包括潤(rùn)腸通便，改善睡眠之類。舉個(gè)例子，比如某產(chǎn)品，其具備了改善睡眠和潤(rùn)腸通便這兩項(xiàng)功能，其在轉(zhuǎn)型為禮品之后還能夠如此暢銷就是和效果有關(guān)。所以說(shuō)，對(duì)于保健品營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，功效的支持是非常重要的。
       第二條：走禮品之路
       如果你的產(chǎn)品在功效方面存在不足的話，那就依靠走禮品之路以降低消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功效的要求。就像一些產(chǎn)品走禮品之路，是認(rèn)識(shí)到開始的營(yíng)銷方式肯定走不了很長(zhǎng)時(shí)間，所以之后轉(zhuǎn)化為禮品，將消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的效果要求降低到了禮品要求。走禮品之路，一定要讓消費(fèi)者覺得流行，這是成功的關(guān)鍵所在。
       第三條：走時(shí)尚之路
       這也是一個(gè)非常有效的降低消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功效要求的一種辦法。很多人都覺得保健品不適合走時(shí)尚路線，但是我們看到了好多產(chǎn)品的成功案例，通過(guò)不斷的變換、廣告的精美制作、出彩的整體包裝等等這些都吸引著一大批時(shí)尚人士。
責(zé)任編輯：李少杰    www.atm-sprinta.com    2014-7-22 9:28:56

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