醫(yī)藥招商企業(yè)吸引經(jīng)銷商三大妙招

添加日期：2014年8月5日 閱讀：1082

    在這個社會，消費者一直被視為“上帝”對待著，那是因為沒有他們?nèi)魏纹髽I(yè)都不能夠在這個社會立足發(fā)展。當(dāng)然醫(yī)藥招商行業(yè)也是如此，消費者就是其生存和發(fā)展的“上帝”。有“上帝”，當(dāng)然醫(yī)藥招商也有“衣食父母”，就是經(jīng)銷商。醫(yī)藥招商長久的一項工作就是如何吸引廣大經(jīng)銷商，其目的就是為了讓自身企業(yè)能夠立足市場，獲得長期的發(fā)展。要想獲得經(jīng)銷商的注意力，就要通過獨特的方式去吸引，有以下三點：
    首先第*點就在于自身是否具備一定的實力。醫(yī)藥招商是一個長期的過程，醫(yī)藥招商不能單純的只看眼前利益，而是要學(xué)會將短期利益和長期利益有效結(jié)合在一起。無論是售前、售后還是服務(wù)方面，都無需經(jīng)銷商擔(dān)心，醫(yī)藥招商企業(yè)要充分為其考慮，為雙方合作建立其誠信的基礎(chǔ)。
    第二點就是要學(xué)會分析研究市場和自身發(fā)展優(yōu)勢以及弊端，這不僅僅是自身發(fā)展所需，也是經(jīng)銷商所會考慮的一大關(guān)鍵。醫(yī)藥招商企業(yè)根據(jù)自身的情況進(jìn)行有效的培訓(xùn)，對自己的經(jīng)銷商予以一定的支持。
    如今存在很多醫(yī)藥招商企業(yè)將市場推廣的全部希望寄托于招商這一塊上，這也就無法避免出現(xiàn)極端的結(jié)果，就是運氣好從中獲得發(fā)展，運氣不好就會一敗涂地。然而現(xiàn)在的經(jīng)銷商并不是單靠一張三寸不爛之舌就可以說動的，還是要看你實際的能力，以及樣板市場的測試和建立，正所謂眼見為實。
    *后一點就是醫(yī)藥招商企業(yè)對于新產(chǎn)品的性能，以及特征培訓(xùn)，都要及時給經(jīng)銷商進(jìn)行詳細(xì)的講解，同時產(chǎn)品的廣告宣傳和促銷活動必須做到與時俱進(jìn)，如此才能讓自己的經(jīng)銷商及時把握好市場發(fā)展的先機(jī)，為其提供便捷有效的服務(wù)，做到防患于未然。
責(zé)任編輯：李少杰    www.atm-sprinta.com    2014-8-5 16:46:46

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