藥企“選產(chǎn)品”的“4+1”體系

添加日期：2014年8月9日 閱讀：1192

    對于實(shí)力雄厚的大型藥企來說，因具備多方面的資源、完善的藥物篩選評價(jià)系統(tǒng)和強(qiáng)大的研發(fā)資金支持，因此產(chǎn)品的選擇并不是一件難事。但是對于那些資源相對較少，資金相對有限，研發(fā)實(shí)力相對較弱的中小型藥企而言，產(chǎn)品該如何選擇往往成為了困擾藥企管理者的一大難題。而中小型藥企應(yīng)該如何來選產(chǎn)品？筆者認(rèn)為，其管理者可通過設(shè)計(jì)“4+1”體系（“4”指產(chǎn)品篩選的“四步曲”，“1”指中小型藥企在選產(chǎn)品時(shí)可以采取的“一個(gè)策略”）去認(rèn)真尋找合適的產(chǎn)品。
    確定戰(zhàn)略，明確方向
    缺少研發(fā)戰(zhàn)略的指引，產(chǎn)品的選擇和獲取都可能會因?yàn)槊つ康倪x擇而造成資源的浪費(fèi)。這種資源的浪費(fèi)不僅僅是資金上的浪費(fèi)，還有可能使藥企錯(cuò)失了良好的發(fā)展機(jī)會甚至為藥企帶來巨大的風(fēng)險(xiǎn)。
    這些機(jī)會的錯(cuò)失和風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生雖然對于大型藥企可能并不足以造成太大的影響，但對于中小型藥企來說，某些機(jī)會的錯(cuò)失可能導(dǎo)致藥企錯(cuò)過*好的成長機(jī)遇，而風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生則可能使藥企遭受生存之憂。因此藥企將確定研發(fā)戰(zhàn)略，明確研發(fā)方向作為產(chǎn)品篩選的第*步，是十分必要的。
    在明確研發(fā)戰(zhàn)略和研發(fā)方向后，藥企管理者們還要注意研發(fā)戰(zhàn)略不能僅僅停留在紙面上和決策人的頭腦中，而是應(yīng)該落到執(zhí)行層面，深入到研發(fā)的實(shí)踐中，也深入到每一個(gè)做產(chǎn)品篩選的研究員的頭腦中。
    長期跟蹤，把握機(jī)會
    有了研發(fā)戰(zhàn)略的指引，接下來就需要根據(jù)確定的研發(fā)方向進(jìn)行重點(diǎn)領(lǐng)域、重點(diǎn)類別或重點(diǎn)競爭藥企的長期跟蹤。如，在筆者服務(wù)過的藥企中，有的藥企重點(diǎn)發(fā)展抗腫瘤藥物和心腦血管用藥兩大治療領(lǐng)域，那么這家藥企就需要對這兩大治療領(lǐng)域的*新研究進(jìn)展、*新藥物靶點(diǎn)、研發(fā)趨勢、相關(guān)藥品申報(bào)情況、相關(guān)藥品的審批情況等方面做長期的系統(tǒng)跟蹤，在跟蹤的過程中尋找潛在的大產(chǎn)品。
    再如有的藥企以首仿藥作為未來三年的主要研發(fā)方向，那么該藥企就需要對未來三到五年專利即將到期的藥物做一個(gè)全面的梳理，并結(jié)合藥企的實(shí)際情況對重點(diǎn)品種進(jìn)行藥品在研情況、競爭藥企及競爭藥企的研發(fā)進(jìn)度做長期的系統(tǒng)跟蹤，在跟蹤的過程中選擇*合適的品種。
    融入圈子，開闊眼界
    如何尋找好產(chǎn)品？相比長期的跟蹤，其實(shí)融入醫(yī)藥圈子則是更重要的一步，而往往這一步卻被很多中小型藥企的管理者所忽略。筆者曾為一家中藥轉(zhuǎn)型化藥的藥企提供研發(fā)戰(zhàn)略咨詢服務(wù)時(shí)，該藥企的研發(fā)經(jīng)理人曾提出了自己長期以來的一個(gè)困惑，“即便明確了研發(fā)戰(zhàn)略和研發(fā)方向，也有專人負(fù)責(zé)長期的跟蹤，可總覺得找來找去都沒有好的產(chǎn)品。好的產(chǎn)品到底應(yīng)該去哪里找呢？”其實(shí)，這個(gè)問題不僅是該藥企研發(fā)經(jīng)理人的困惑，也同樣困擾著許多中小型藥企的研發(fā)經(jīng)理人。
    為了解決這個(gè)困惑，筆者以研發(fā)實(shí)力較強(qiáng)企業(yè)的大產(chǎn)品來源做過一些研究。在訪談了一些研發(fā)實(shí)力較強(qiáng)藥企的研發(fā)經(jīng)理人、研發(fā)CRO公司及產(chǎn)品轉(zhuǎn)讓第三方公司的“高人”，并親身參與了他們推薦的研發(fā)相關(guān)論壇和會議之后，筆者有一個(gè)很深的體會，那就是“圈子”起到推波助瀾的作用。
    基本上筆者訪談的每個(gè)**都會提到融入研發(fā)圈子的重要性，而筆者參加的每一次會議和論壇中，基本上都可以見到這些藥企研發(fā)經(jīng)理人的身影。其實(shí)研發(fā)的圈子并不大，但其起到的作用卻是不容小覷，因?yàn)樵谶@樣的研發(fā)圈子里流動(dòng)的信息基本上都是*新*全而且也*有價(jià)值的。如果能逐步進(jìn)入了這樣的研發(fā)圈子，積累了強(qiáng)大的信息網(wǎng)，還愁找不到好產(chǎn)品嗎？
    層層篩選，系統(tǒng)驗(yàn)證
    經(jīng)歷了上述的步驟，相信藥企管理者們基本上已經(jīng)有了一些候選的品種，而接下來的一步就是對這些初步篩選之后的品種進(jìn)行層層篩選和系統(tǒng)驗(yàn)證。根據(jù)所選品種類型的不同，需要設(shè)定不同的篩選原則和篩選標(biāo)準(zhǔn)。但一般而言，都需要從市場因素、技術(shù)因素、產(chǎn)業(yè)化因素三個(gè)角度對所選品種進(jìn)行系統(tǒng)地篩選和驗(yàn)證。
    其中，市場因素主要需要考察該品種的市場容量、競爭程度、產(chǎn)品接受度以及和現(xiàn)有營銷資源的匹配性；技術(shù)因素主要需要考察該品種的原輔料來源、藥學(xué)研究的可行性、臨床研究的可行性、生產(chǎn)工藝的可行性等；產(chǎn)業(yè)化因素主要需要考察該品種的工業(yè)化成本、工藝融合性、技術(shù)改造升級的成本以及產(chǎn)能利用的情況等等。當(dāng)然在進(jìn)行驗(yàn)證時(shí)還需結(jié)合品種的不同特點(diǎn)進(jìn)行其它相關(guān)因素的考察。
    經(jīng)過以上的四個(gè)步驟后，離藥企想要的優(yōu)秀品種已經(jīng)就不遠(yuǎn)了。然而實(shí)際在操作中，我們也會深刻地感受到，這四個(gè)步驟說起來容易，但落到實(shí)操層面的確需要一段時(shí)間的積累才能有足夠大的圈子、足夠開闊的眼界和足夠完善的系統(tǒng)。以上的這“四步曲”要想做容易，但要想做得好也不是一朝一夕就能完成的。在還未找到圈子，還未建立完善的系統(tǒng)時(shí)又該如何迅速地選準(zhǔn)產(chǎn)品？筆者認(rèn)為，還應(yīng)該配備“4+1”體系中的“1”，即“一個(gè)策略”。
    “一個(gè)策略”，跟、進(jìn)為主
    “一策略”即“跟進(jìn)策略”，“跟”就是要緊跟所選治療領(lǐng)域以及子領(lǐng)域中研發(fā)實(shí)力較強(qiáng)的大藥企，跟隨他們做相同產(chǎn)品或相似產(chǎn)品的選擇；“進(jìn)”就是要在跟隨的過程中，隨時(shí)對同品種各廠家的研發(fā)進(jìn)度進(jìn)行跟蹤對比，爭取進(jìn)到前幾名中去。
    對于大多數(shù)處于成長初期的中小藥企來說，這個(gè)策略無疑解決了選品種的問題。然而這個(gè)策略要想用好同樣需要不斷地提升自己的研發(fā)實(shí)力。實(shí)際上，很多研發(fā)型的藥企初期就是這樣成長起來的，這個(gè)策略也同樣幫助了很多藥企經(jīng)歷了從無到有、從小到大、從單一領(lǐng)域到多個(gè)領(lǐng)域的過程，如今他們已經(jīng)成長為我們現(xiàn)在看到的實(shí)力較強(qiáng)、具有多個(gè)治療領(lǐng)域研發(fā)實(shí)力的創(chuàng)新型藥企，他們在不斷跟進(jìn)的過程中，積累了強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，逐步打造出高速、高效的研發(fā)平臺。而如今，很多具有強(qiáng)大實(shí)力的大藥企也依然使用此策略進(jìn)行新領(lǐng)域的拓展，而他們跟進(jìn)的目標(biāo)也從國內(nèi)藥企轉(zhuǎn)變成了國外更先進(jìn)的藥企。
    盡管有捷徑可走，但筆者依然認(rèn)為，在藥企由小長大的過程中，需要經(jīng)歷很多方面的蛻變，選產(chǎn)品也不例外，即便有捷徑可走，依然需要在走捷徑的同時(shí)踏踏實(shí)實(shí)地做好選產(chǎn)品的每一步工作，為藥企未來的轉(zhuǎn)型升級提供一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。因此，短期靠“一策略”走捷徑，長期靠“四步曲”建系統(tǒng)，這兩樣，一個(gè)都不能少。

責(zé)任編輯：候明芳    www.atm-sprinta.com    2014-8-9 9:38:04

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