藥品銷售通路的三大核心要點

    添加日期:2014年8月12日 閱讀:960

    在眾多藥品營銷鏈核心要素之中,藥品銷售通路一直都倍受醫(yī)藥行業(yè)所關(guān)注和重視。它的存在,關(guān)系著整個藥品發(fā)展的順利與否。要想充分激發(fā)整個營銷鏈的活力元素,那就要把握好藥品銷售通路的幾大核心要點。
          要點一:利益分配
         
    利益分配是商業(yè)模式的范疇,即與利益相關(guān)的各個人物在整個供應(yīng)鏈當中所擁有的市場位置和利益分配。那么在藥品的供應(yīng)鏈當中,哪些是與利益相關(guān)的呢?就是醫(yī)藥工業(yè)、醫(yī)藥流通、醫(yī)藥零售、市場推廣承包商這四個。其中藥品的制造方就是醫(yī)藥工業(yè);醫(yī)藥流通就是藥品的物流配送商,其主要負責的就是藥品制造方和零售方兩者之間的流通紐帶;而醫(yī)藥零售指的就是終端;所謂的市場推廣承包商,俗稱“槍手”,其以公司的名義在市場上存在,但實際上是一批自然人。
          要點二:通路安全
         
    作為藥品銷售通路三大要點之一,通路安全是行業(yè)、政府以及社會都非常關(guān)注的問題。關(guān)于通路安全上,要知道它所含的兩個方面的范疇,第*點在于要確保在流通過程中藥品的質(zhì)量安全,也就是藥品*終能否安全無恙的達到患者手中。這也就需要在各個流通環(huán)節(jié)中建立相關(guān)的質(zhì)量標準。第二點就是要保證藥品流通渠道的穩(wěn)定性,保證其不會因為一些因素而導致供應(yīng)鏈受到影響。為了安全起見,很多制藥企業(yè)都會采取多渠道、所層次的藥品營銷鏈,以確保其穩(wěn)定性。
         要點三:通路效率
        
    對于藥品銷售通路的流通效率有三大考核指標,也就是藥品庫存周轉(zhuǎn)率、資金周轉(zhuǎn)天數(shù)和應(yīng)收賬款比率。任何一件藥品都有自己的保質(zhì)期,而通路的銷量就體現(xiàn)在能夠盡快的將藥品從制造方運送到終端,*后達到患者手中,*終形成銷售回款。




    責任編輯:李少杰    www.atm-sprinta.com    2014-8-12 14:58:41

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