醫(yī)藥招商企業(yè)需開拓屬于自己的一條招商之路

添加日期：2014年8月18日 閱讀：900

    越來越多的醫(yī)藥企業(yè)加入到了招商的大潮之中，但并非走招商之路就能獲得發(fā)展，一味的隨波逐流終將一無所獲。醫(yī)藥企業(yè)招商要想獲得成功還需開拓一條屬于自己的招商之路。或許我們不知道一個企業(yè)是如何獲得招商成功的，但我們可以去知道怎么做招商才能夠成功。不要一味的去模仿他人成功的經(jīng)驗，更關(guān)鍵的還是在于自己對于醫(yī)藥市場的總體觀察、思考以及策劃，走出一條有自己特色的招商之路，才會更有保證獲得成功。
    醫(yī)藥招商企業(yè)首先要有這樣的一個認知，就是招商并不是單獨存在的個體行為。所以要想獲得招商成功，那么就要先清楚明白以下幾個問題。
    一、什么時候招商存在很多醫(yī)藥招商企業(yè)都將市場推廣的希望全全都寄托在招商上，希望能夠獲得一次性成功，這必將會面臨損失慘重的結(jié)局，全看運氣好壞。然而現(xiàn)在的經(jīng)銷商并非那么容易下手，要讓經(jīng)銷商相信你，相信你的產(chǎn)品，單靠一張三寸不爛之舌是沒有用的，關(guān)鍵在于企業(yè)自身擁有的樣板市場的建立和測試。
    二、招什么樣的經(jīng)銷商中國醫(yī)藥行業(yè)市場可謂是千變?nèi)f化，醫(yī)藥招商企業(yè)需明白各個區(qū)域的地理環(huán)境，人文環(huán)境以及經(jīng)濟差異，尋找適合自身企業(yè)招商發(fā)展的經(jīng)銷商，光想著套用外國的成功經(jīng)驗，然而在中國是很難發(fā)展開來的。
    三、在什么范圍內(nèi)招商醫(yī)藥招商企業(yè)在什么范圍內(nèi)招商，空有一腔豪情是沒用的，關(guān)鍵還在于企業(yè)自身所擁有的內(nèi)部資源了，可是誰都想要不斷擴大自己的銷售領(lǐng)域，但事實和夢想總是有差距的。在眾多例子中得出，那些沒有限制區(qū)域，進行漫天撒網(wǎng)式的招商方式*終的后果都是有的地區(qū)成就多，有的少，從而形成了一大片雞肋市場，導致企業(yè)自身陷入是否繼續(xù)投入的困境。
責任編輯：李少杰    www.atm-sprinta.com    2014-8-18 17:08:34

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