藥企突破營銷瓶頸三步棋

添加日期：2014年8月23日 閱讀：1106

　　在醫(yī)藥行業(yè)競爭激烈的現(xiàn)今，藥企的市場壓力也越來越大，其發(fā)展面臨著更多的問題，甚至會陷入發(fā)展瓶頸。而此時藥企該如何突破瓶頸，筆者認為應采用市場細分、組合營銷等策略去尋求突破，謀劃市場。
　　按消費群細分市場
　　通過辨別具有不同類型消費需求和欲望的消費者群，把整個醫(yī)藥市場劃分為若干個子市場，小市場。其目的是要在大市場中尋找對藥企*有利的細分市場，選擇*有效的目標市場，制定*有效的醫(yī)藥營銷策略，有利于藥企把自己的特長和細分市場的特點結(jié)合起來，集中有限資源，經(jīng)營市場空缺藥品，從而取得*大的經(jīng)濟效益，同時還有利于藥企不斷調(diào)整市場營銷策略。
　　組合營銷實現(xiàn)優(yōu)化
　　即藥企綜合運用其可控的營銷手段。醫(yī)藥人才營銷的時候要記住一點就是對他們實行*優(yōu)化組合，以取得*佳市場營銷效果。藥企可制定合適的醫(yī)藥營銷策略，如采用4P(產(chǎn)品、價格、分銷渠道、促銷)和4PS(顧客需求和愿望、顧客的成本、方便、溝通)等可控的營銷手段。但營銷組合受許多不可控的外部營銷環(huán)境的影響，尤其是客觀環(huán)境的影響和制約，所以，藥企在陷入瓶頸時，一定要認真研究市場情況和藥企現(xiàn)狀，結(jié)合起來制定出完美的醫(yī)藥營銷策略，解決藥企的困境。
　　注重市場發(fā)展策略
　　藥企在選擇目標市場，制定市場策略的同時，還須研究和制定藥品市場發(fā)展策略，即藥企擴大再生產(chǎn)，開拓市場，發(fā)展經(jīng)營策略，必須先確定藥企現(xiàn)有業(yè)務和產(chǎn)品狀況，對多項業(yè)務和產(chǎn)品的戰(zhàn)略性盈利潛力要進行評估分析，把有限的資源用到發(fā)展經(jīng)濟效益好的業(yè)務和產(chǎn)品中去。

責任編輯：候明芳    www.atm-sprinta.com    2014-8-23 9:07:17

文章來源：