藥企發(fā)展需緊貼市場 促進營銷升級

添加日期：2014年10月30日 閱讀：936

　　隨著我國醫(yī)保制度的不斷完善，“大病進醫(yī)院，小病上藥店”已經(jīng)成為我國居民醫(yī)療保健消費領(lǐng)域的一道風景線。近幾年來，自我藥療在藥品消費中所占的比重越來越大，而消費者自我藥療水平的提高也使得我國OTC市場得到了空前的繁榮。
　　當前，我國消費者自我藥療意識不斷增強，消費者在藥品零售終端購買OTC藥品的需求大幅度增加;再加上70、80、90后已經(jīng)成為消費主體，這一群體具有高度的自我藥療意識，消費更加理性，OTC營銷中簡單的大廣告、人海戰(zhàn)、炒作等營銷手段，對這些消費者的吸引力已經(jīng)降低，一些炒作手法還會引起他們的反感。
　　另外，大健康概念也已經(jīng)深入人心，營養(yǎng)保健產(chǎn)品持續(xù)高速增長，全民健康養(yǎng)生熱必定能帶動中醫(yī)藥產(chǎn)品的常態(tài)化銷售。所以O(shè)TC藥企的傳統(tǒng)營銷手段必須盡快更新，做好消費者服務(wù)，提高消費者滿意度，以保障獲得其青睞與認可。
　　同時，OTC藥企還需注意將營銷手段與媒體變化結(jié)合起來。一方面由于傳統(tǒng)媒體價格水漲船高，藥企傳統(tǒng)營銷手段的費用急速攀升，媒介費用增長已經(jīng)超過醫(yī)藥行業(yè)銷售和利潤的增長速度。
　　而另一方面，新媒體興起，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為影響消費者的主流媒介之一，并受到越來越多藥企的重視。新的媒體傳播形式給OTC營銷模式提出了新課題，無法適應(yīng)新環(huán)境的營銷模式必將被市場淘汰，并給藥企帶來沉重損失。因此，在此語境下，結(jié)合媒體變化，做好營銷策劃勢必成為OTC藥企布局中的重中之重。

責任編輯：候明芳    www.atm-sprinta.com    2014-10-30 15:24:50

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