“禮品化營銷”秘籍��！你肯定不知道！

添加日期：2015年2月6日 閱讀：1440

    禮品化營銷也是品牌營銷和電商營銷的重要組成部分。無論商務禮品，還是親朋好友之間的饋贈和分享裝備，現代生活中禮品化需求越來越多。禮品化銷售將占到日常銷量的1/3以上，年節(jié)時段更是熱爆。對于很多囿于陳規(guī)一成不變，**按常態(tài)銷售的產品來說，電商禮品化營銷更將帶來一場由內而外的營銷變革和銷量噴發(fā)。
    禮品營銷的定位點需從消費者和市場的角度發(fā)現需求，創(chuàng)造性地引導和滿足需求，用品質和質感、設計與創(chuàng)意、合理價位與周到細膩的服務征服和打動人心，一切深入到細節(jié)，讓消費者心滿意足，物超所值，成為購物筐中所必需。
    好包裝契合受眾
    包括陽澄湖大閘蟹、無錫排骨等在內的地方特產*大銷量并非自用，而是禮贈需求。給散裝產品設計一個體面的禮品包裝外衣，就能在出游購物清單中登上大雅之堂�，F實中尷尬的是產地商場中全部零賣，機場包裝豪華但價格昂貴，很多商品尚未登陸電商，即使有也因定價和運費問題以及欠缺推廣不溫不火、自生自滅。對于這些全國知名的**來說，放下身段貼近市場，重視電商禮品化營銷，真正立足市場，將煥發(fā)銷量明媚而迷人的又一春。
    包裝設計、品質、定價和營銷推廣與服務是禮品營銷的四個核心關鍵項。在與消費者的一面之交中，產品包裝設計是吸引視線的第*要素。設計脫俗、雅致才能走進現代消費者的法眼。極草、腦白金都曾是醫(yī)藥禮品營銷的代表品。如果仍舊是老套的審美觀念，紅紅綠綠一片，也會與現代人群格格不入。很多**銷量低迷首先倒在包裝設計和口感老化上。
    此外，包裝設計要與目標人群貼合，清爽大氣，體現出產品的價值感。金鈣爾奇禮盒裝內盒尺寸過于迷你，也會使產品在消費者心目中直接降身為小禮品，錯失選擇機會；粉紅手提袋偏女性化，而老年人群中還有一半消費群體是男性�？刀髫惐＝∑非啡倍Y盒裝，手袋設計過于簡陋，基本派不上用場。新益號鮮花餅禮盒材質過于單薄，好好重視禮品營銷和推廣，原本可以創(chuàng)下月餅的銷量。
    與之對應的則是不計成本過度包裝，導致定價偏高，消費者敬而遠之，由原本可實現的多次消費、常態(tài)消費銳減為單次消費甚至零消費，價格不親民、不接地氣導致品牌成了市場中的睡美人和漸凍人，淪落為價格的犧牲品。而大眾快消品的定位本應物美價廉，用適中價位換取規(guī)模銷量和規(guī)模效益。機場、車站人流攢動，本應是銷量實現的好場所，正是由于高價位的迷失策略導致真正實現的銷量很有限，加劇經營倒掛的惡性循環(huán)。如果營銷思路和策略及時調整，其銷量絲毫不亞于天貓和京東。很多特產類食用藥材和質量過關的維生素、鈣制劑等保健藥品禮盒都可以成為這些場所惠而不貴的移動暢銷品。
    不重奢華重品質
    并非只有奢華品才算得上禮品。很多實用產品同樣是饋贈親朋或商務禮品采購的心儀寶貝。年貨禮盒裝薯片一經推出暢銷一空，一款時尚包裝、口感兼具的休閑點心甚至果品罐頭可以在網上賣爆，以往未被關注的日用品禮品化營銷如簡易拉鏈袋的家庭裝或更考究些的禮品裝多彩毛巾，寶潔等全品牌家用個護產品也可開發(fā)不同需求和價位的家庭裝和禮品裝，工藝品、餐具、嬰兒用品、寵物用品、汽車用品、通訊和數碼產品、有機果品和農產品甚至家庭常用小藥箱、常用保健藥品和食用藥材、書籍和學生用品同樣可以成為銷量不俗的好禮。
    包裝成本增加不宜過大，經濟實惠又美觀大方和養(yǎng)眼，就能輕松實現批量銷售。規(guī)�；�銷量和利潤增長足以消化產品包裝的費用投入。產品的面貌一新更能激起人們的消費欲望，惠而不貴的平實價格也給了消費者底氣，改變以往買缺式消費（缺什么買什么）、品牌忠誠度不高（什么合適買什么）、換新率不足（一條毛巾一只牙刷經久耐用）、銷量始終上不去的窘相，將品牌零敲碎打式的散量銷售改變?yōu)橹艺\度更高的集中式消費，借禮品化和家庭裝消費拉動全品牌銷售，從而蠶食掉以往混搭的其他品牌份額，更充分豎起品牌壁壘，營銷效率大大提高。
    此外，產品包裝完好性也直接影響其作為禮品的選擇性，一些產品進了商場就直接將包裝盒扔掉，不少品牌電商銷售條碼粗暴粘貼在包裝*醒目的位置，凡此種種都無法成為禮品優(yōu)選。還有些第三方商家禮盒設計不錯，送到時屢屢破損或擠壓變形。年節(jié)和大力促銷時銷量井噴，物流速度和供貨速度卻嚴重滯后，年貨年后方遲遲到貨，快遞速度和服務態(tài)度直接影響了品牌信譽和銷量。商品效期不透明，質量和服務不嚴謹，不到位，無法與市場需求接軌，就會直接降低營銷效率和結果。
    細微處決定取舍
    電商的快捷服務本是禮品營銷的給力平臺，但很多時候對禮品營銷需求重視不足，對細節(jié)服務不到位流失了不少好機會。就像褚橙品牌雖好，但一個不經意的爛果就足以令融洽的商業(yè)氛圍變得尷尬；京東各種名酒和外啤包裝精美，偏偏用膠帶纏的結結實實，各種工作單和噴碼橫七豎八貼得嚴嚴實實，倉庫發(fā)貨環(huán)節(jié)缺乏品質化服務概念；客服態(tài)度雖好，但經驗有限，耗費大量時間成本；物流雖快但很多一線城市不能服務上門，甚至直呼貴賓大名就會直接影響收禮者的興致，無法讓人心情大好。很多醫(yī)藥保健品品質和折扣力度雖好，但宣傳力度不足無人知曉，普遍缺乏禮品化包裝和禮品營銷意識。
    除了好看，更要方便和務實。一些高檔筒裝進口橄欖油設計精良，但滿載情況下內嵌式拉伸瓶嘴實在不好倒和轉移分流，盡管價格和品質高端，可選擇性卻極其有限�，F代工業(yè)設計一切要方便消費者，越是高端需求，要求越是嚴苛。而決定干果是否適合作為禮品選擇，是否易剝和干凈衛(wèi)生，還是產品好看好吃就是讓消費者吃不到嘴里、兩手黑黑這樣小到細微的因素也會導致品牌遠離消費選擇。
    營銷能否實現，同樣要看定位是否準確和實施上細節(jié)到位程度。不然價格裸奔了，廣告打了，沒有人知道，企業(yè)不僅空耗費用，透支利潤，更要消耗巨大的時間成本。京東新近開辟了禮品頻道，卻以閑雜商品和小零碎為主打。中秋元祖方方面面都漂亮，唯獨缺乏推廣力度和互動，包裝袖珍，價格小貴，還是小眾商品愛買不買的矜持雅致。一貫高價位的中糧羊年新春試圖走低價群眾路線，但玉米油、醬油和巧克力開創(chuàng)性混搭的禮盒送老板、送親友、送客戶、送孩子喜劇效果太濃，著實讓人捏把汗。稻香村繼去年新春全面打響地面禮品裝營銷戰(zhàn)，又借雙12在電商紅紅火火鬧九州。一些高端餐飲企業(yè)也放下身段，實現產品工業(yè)化，借電商走進千家萬戶，成為年節(jié)禮品新時尚。
    思 考
    從消費者需求和體驗出發(fā)
    當月餅、粽子等傳統(tǒng)年節(jié)的當家禮品越來越遭遇尷尬時，正是其他產品一展身手時。誰真正重視消費需求，就有機會把禮品市場的大“蛋糕”美美地吃到嘴里。小米銷量噴發(fā)除了經濟實惠和善做宣傳，另一個根本性原因則是內地新機型可選擇性少，而市場需求更新快，蘋果和三星之外任何一款高品質、優(yōu)性能的時尚手機背靠巨人的天臺和綠蔭都可能實現不俗銷量，無關其是洋貨還是國貨，是小米還是錘子。誰能*好地滿足市場的創(chuàng)新需求，既新又好，小蘋果、小三星的美名和紅利就會花落誰家。當市場可供選擇的品類和品牌高度集中時，任何一個新鮮又時尚的NEW BABY都有機會另僻蹊徑，呼之欲出，完全看自己是否做足了準備，具備了和市場對話的經驗和功力。
    想成為禮品市場的佼佼者，產品品質和服務必須始終如一，很多電商產品創(chuàng)品牌時美倫美奐，時隔不久就變成了不修邊幅、不講質量和信譽的蕓蕓眾生。對于三只松鼠等創(chuàng)新品牌，后續(xù)產品也要不斷推陳出新，有板凳厚度，讓忠實的消費者始終有驚喜，有面子，始終圍繞著產品大家族其樂融融。一年佳節(jié)不斷，再好的禮品一個目標對象也只適合贈送一次，如果后續(xù)產品能源源不斷，就可將一次批量購買改寫為多次。
    高品質，惠價格，優(yōu)服務，精設計，一切從消費者需求和體驗出發(fā)，給顧客帶來禮遇和價值感，盡善盡美，精益求精，360度無死角，才能帶來持之以恒的銷量和選擇。很多時候，我們能做到高大雄偉，卻做不到**；能做到響亮一時，卻做不到綿長悠久，而所有看似不起眼的細微之處恰恰流露出品牌的品味、追求與與眾不同。
責任編輯：候明芳    www.atm-sprinta.com    2015-2-6 9:28:57

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