掘金!!告訴你全年大變動中的4個機遇!!

添加日期：2015年2月6日 閱讀：1258

    【勢】 處方藥市場變化大
    【機】 診療方案初顯營銷價值
    2015年公立醫(yī)療機構(gòu)處方監(jiān)管、評價機制、財稅檢查和反貪腐發(fā)揮的作用將繼續(xù)加大，處方藥費用驅(qū)動模式難以革除，但力量不斷削弱。
    處方藥單品30億元以上銷售規(guī)模的榜首品種，將逐步從生化藥領域轉(zhuǎn)移到中成藥領域，促進人體基礎性康復改善的藥物因為難以短時間見效給推廣帶來難度，但作為促進各種疾病康復的輔助性用藥，將是未來龍頭單品的種子群。
    處方藥推廣從驅(qū)動產(chǎn)品，逐步發(fā)展到驅(qū)動治療方案，有遠見、有實力的醫(yī)藥企業(yè)，將針對具體病種，推廣以自己產(chǎn)品為核心的綜合診療方案。
    醫(yī)生的多點執(zhí)業(yè)許可和民營醫(yī)院醫(yī)藥體系的快速發(fā)展，給處方藥的推廣帶來新陣地。莆田系120余家醫(yī)療投資與管理公司和2000多家連鎖醫(yī)院此前并沒有引起醫(yī)藥企業(yè)的重視，但2015年之后，以莆田系為代表的非公立醫(yī)療機構(gòu)，將成為處方藥尤其是�？朴盟幉豢奢p視的市場增長點。
    從規(guī)模上說，處方藥市場還將保持快速增長勢頭。因其基礎規(guī)模變大，增長的**值并非小數(shù)字。但處方藥盈利水平可能出現(xiàn)**下滑，這并不代表趨勢。長期來看，盡管處方藥隱身于治療方案之中，但仍將長期占據(jù)醫(yī)藥市場主導地位。
    【勢】 非處方藥終端分化
    【機】 藥店大健康使命剛開始
    大資本加互聯(lián)網(wǎng)會以燒錢倒貼的方式加力攪局，零售藥店尤其是大中城市零售藥店受到的沖擊將加大。網(wǎng)上售藥、民營醫(yī)療機構(gòu)放開、醫(yī)生多點執(zhí)業(yè)，非醫(yī)院藥店體系在非處方藥零售的機會進一步被分化。加上處方藥管理、抗生素限購這些政策，零售藥店在藥品銷售的權利被不斷削減。
    零售藥店占據(jù)地利之便，并且擁有專業(yè)化由頭，在藥品領域的盈利能力下降。經(jīng)營困局，反而可能倒逼獲得經(jīng)營的更大視角和服務升級。大健康，尤其是中醫(yī)中藥保健方面，乃至發(fā)揮物流功能，推動*后一千米區(qū)域藥品到門配送，有無限的盈利機會。
    2015年醫(yī)藥連鎖聯(lián)盟開始降溫，開始反思自身的生存哲學。地理位置的優(yōu)勢雖然可以取代，但服務和品牌的力量將給醫(yī)藥企業(yè)的單品突破推廣帶來新變化。
    【勢】 醫(yī)藥流通仍然動蕩
    【機】 冷鏈物流優(yōu)勢日益顯現(xiàn)
    公立醫(yī)院醫(yī)藥流通政策的不確定，決定了醫(yī)藥流通企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的投機性。公共權力為主導的公立醫(yī)療機構(gòu)的醫(yī)藥流通，決定了醫(yī)藥流通的區(qū)域化特征和發(fā)展瓶頸。2013年以來，有些醫(yī)藥流通企業(yè)在非公立醫(yī)療體系里已獲得了實惠，但是，低效率、高成本，仍然是醫(yī)藥流通行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。
    隨著移動互聯(lián)技術的應用，物流的社會價值越來越突出。搶占醫(yī)藥物流霸主地位，仍然是未來三年大型醫(yī)藥物流企業(yè)的戰(zhàn)略主題。此前的事實證明，贏得未來，光靠資本和模式的力量是不夠的，借助于政府關系也難以持續(xù)，物流企業(yè)回過頭來，還是要重視人腦的價值：一則改善內(nèi)部經(jīng)營效率，降低管理成本；二則致力于與終端藥店建立配送聯(lián)盟，配送觸角延伸到家庭，將成為2015年戰(zhàn)略要點。以大健康的名義，2015年跨界物流已經(jīng)不可避免。尤其是冷鏈物流，擁有更大的利潤機會。
    【勢】 診斷試劑悲觀預期
    【機】 家用醫(yī)療器械空間擴大
    家用醫(yī)療器械的增長動力主要來源于零售藥店的積極態(tài)度、電視健康節(jié)目推廣和專利技術的應用3個方面。而診斷試劑利潤增長率的悲觀預測來源于公共醫(yī)療的經(jīng)費壓力、民營醫(yī)院服務對象下沉和診斷試劑市場競爭加大3個方面。
    第三方診斷需要繼續(xù)努力樹立自己的**。診斷試劑生產(chǎn)企業(yè)將開始啟動洗牌程序，站在醫(yī)學角度而不是生產(chǎn)技術角度的診斷試劑評價、延伸，將給診斷試劑企業(yè)奠定江湖地位。因為可觀的利潤率、較低的門檻、挖掘基礎研究可直達**的技術特點，2015年醫(yī)療診斷領域?qū)⒅饾u成為資本熱點。診斷、評價加治療方案一體化解決方案的推廣模式，將逐漸被大型研發(fā)型醫(yī)藥企業(yè)所重視。
責任編輯：候明芳    atm-sprinta.com    2015-2-6 9:30:53

文章來源：