藥品招商企業(yè)盈利要注意那幾點?

添加日期：2015年2月27日 閱讀：1671

　　藥品招商利益不僅是企業(yè)的，還涉及到代理商的，因此獲得一個*佳的利益是比較完美的，企業(yè)可以多從以下幾方面考慮，不斷的去實現(xiàn)這種利益目標(biāo)。


　　藥品招商所包括的利益鏈主要是生產(chǎn)企業(yè)、代理商、渠道商、終端銷售商。他們的需求是通過銷售獲得利益，而消費者的需求則是出于對產(chǎn)品某種使用特性的需求，*終，也是個人利益的需求。所以，企業(yè)經(jīng)營的營銷流程打造也就是利益鏈的打造和管理的過程。


　　利益是藥品招商必須考慮的問題，尤其是藥品招商過程中牽連多數(shù)企業(yè)的利益鏈。只有滿足了各自的利益需求，藥品招商就會很好的進展，進一步來說，就是滿足產(chǎn)品從生產(chǎn)到*終使用整個過程中各個環(huán)節(jié)的需求，這個需求不是某一點或一個環(huán)節(jié)的需求，而是整個過程所涉及各個環(huán)節(jié)的需求。


　　企業(yè)在基于藥品招商利益分配而實施利益鏈管理過程中，首要解決的問題就是確定利益鏈所涉及的環(huán)節(jié)問題，也就是產(chǎn)品經(jīng)營直接相關(guān)的幾個主要環(huán)節(jié)的利益給予問題，這是問題務(wù)必要明確。我們通常將藥品代理經(jīng)營的過程分為上游、中游、下游三個部分，即上游生產(chǎn)企業(yè)，中游渠道代理經(jīng)營企業(yè)，下游終銷售售方(或終端需求方)，這就決定了企業(yè)實施利益鏈管理也與這三個核心方面息息相關(guān)。


　　對于企業(yè)來說，利益就是他們做藥品招商的根本目的，當(dāng)然在這當(dāng)中涉及到企業(yè)與代理商的雙方的利益，那么怎樣才能在他們之間實現(xiàn)一個*佳的利益呢?在這方面是需要掌握好以上幾點方法的。



責(zé)任編輯：賀剛    www.atm-sprinta.com    2015-2-27 14:10:12

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