醫(yī)藥招商企業(yè)如何盡早實(shí)現(xiàn)計(jì)劃

添加日期：2015年3月4日 閱讀：2080

　　醫(yī)藥招商工作者需要分析經(jīng)銷商的心理，然后制定出到位的、具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷政策，從而達(dá)到吸引住經(jīng)銷商的目的。但是，光有到位的營(yíng)銷政策還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，經(jīng)銷商不僅要看營(yíng)銷政策的表面文字，更在意營(yíng)銷政策本身是否具有“可實(shí)現(xiàn)性”，即獎(jiǎng)勵(lì)政策能否及時(shí)兌現(xiàn)，這是經(jīng)銷商絲毫不敢掉以輕心的，尤其是在信用機(jī)制不健全的當(dāng)前社會(huì)，這點(diǎn)更需警惕。


　　醫(yī)藥招商尊重經(jīng)銷商是營(yíng)銷工作者必備的素質(zhì)�！坝�要人敬己，先要己敬人”，尊重經(jīng)銷商，才可能得到經(jīng)銷商的尊重;而只有贏得經(jīng)銷商的尊重，關(guān)愛(ài)才能自然隨之而生，廠商之間的合作才能得到進(jìn)一步深入拓展。在營(yíng)銷工作中，尊重經(jīng)銷商，加強(qiáng)雙方之間的感情，以私交來(lái)吸引經(jīng)銷商，不失為一種花費(fèi)少、效果大的手段。


　　正因如此，雖然當(dāng)時(shí)我們的營(yíng)銷政策不是*具競(jìng)爭(zhēng)力的，但經(jīng)銷商都樂(lè)意經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品，而且私交頗佳。到位的營(yíng)銷政策和及時(shí)的獎(jiǎng)勵(lì)措施，抓住了經(jīng)銷商*關(guān)心的“利”字問(wèn)題，無(wú)疑也是*能吸引經(jīng)銷商的措施。


　　有許多醫(yī)藥招商企業(yè)的營(yíng)銷政策承諾的東西冠冕堂皇，頗有吸引力，但等到“實(shí)現(xiàn)”企業(yè)預(yù)期目標(biāo)，企業(yè)的所有承諾都成了泡沫，經(jīng)銷商則是欲哭無(wú)淚，投訴無(wú)門。做醫(yī)藥招商時(shí)，盡量避免發(fā)生這些事情，對(duì)經(jīng)銷商承諾的東西及時(shí)、盡早的兌現(xiàn)。



責(zé)任編輯：賀剛    atm-sprinta.com    2015-3-4 15:55:56

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